Výraz „kúpiť na sklade“sa stal súčasťou lexikónu moderného človeka. Ziskovosť niektorých propagačných akcií je nepochybná - napríklad, ak sa zubná pasta predá za jeden deň dvakrát lacnejšie ako vo všetkých ostatných zľavách kozmetických a hygienických výrobkov. Ale vo veku kapitalizmu, veľmi často pod veľkými písmenami a ziskovými číslami, existujú iba triky obchodníkov a pre kupujúcich to nie je skutočný prínos. Materiál odhalí najpopulárnejšie marketingové triky.
V obchodnom priemysle zľavy a propagácie pevne obsadili výklenok určitého druhu čarovného prútika. Napríklad na prilákanie zákazníkov sa takéto techniky používajú ako zľavy na vernostných kartách, často takéto karty pre klienta stoja peniaze. Avšak tieto zľavy, aj keď vyzerajú ako vysoké, v skutočnosti nemajú žiadny zmysel, pretože sú určené pre pomaly sa pohybujúce skupiny tovaru, ktoré je možné kúpiť bez zliav, pretože sa nakupujú pomerne zriedka. Napríklad zľava na obuv. Okrem toho existujú sezónne zľavy napríklad na uhlie a grilovanie a hlavná zložka - v tomto prípade grilovanie - je drahšia ako obvykle. Existujú tiež imaginárne zľavy: najprv cena stúpne o 100 - 300 percent a potom z tejto cenovky klesne 50 percent. Ďalej budeme hovoriť o najpopulárnejších podvodných propagáciách.
1. Bezúročné splátky
„Bezúročný splátkový plán“je takmer 100% triku marketingových pracovníkov v čase. Stačí len zistiť, koľko stojí podobný produkt v akomkoľvek inom obchode, keď sa nakupuje bez splátok.
Neexistuje žiadny bezúročný splátkový program - je to vždy úročený úver.
Cena produktu v obchode, ktorý ponúka taký splátkový plán, je vždy predražená. Napríklad uvedieme skutočný príklad, ktorého autormi sú novate. Ru - náklady na smartfón Apple Iphone X 64GB v salónoch Bieloruskej republiky. Model si môžete kúpiť v internetovom obchode s 12 mesačnou zárukou za ekvivalent 1 000 USD. V „bezúročných splátkach“sa predáva za cenu rovnajúcu sa 1 500 USD. Cítiť rozdiel!
Propagačné video:
2. Údajne obmedzené množstvo tovaru
Zarezervovali ste si niekedy hotel na webe Booking.com iba preto, že ste videli červený banner nad reklamou so slovami „Zostávajú iba 2 miesta“?
Poď!
Alebo si kúpte výrobok v televíznej predajni po reklame so slovami „zavolajte teraz, pretože množstvo tovaru je obmedzené“? Tento zložitý marketingový princíp sa vracia k jednoduchému vzorcu ponuky a dopytu: čím menej je produkt produkt, tým cennejší je. V roku 1975 britskí psychológovia vykonali špeciálnu štúdiu so skupinou dobrovoľníkov. Požiadali ľudí, aby ohodnotili súbory cookie. Jedna nádoba obsahovala desať kusov a ďalšie dve. 90 percent opýtaných uviedlo, že cookies z plechovky s dvoma kúskami chutili lepšie. Trik bol v tom, že poháre obsahovali rovnaké cookies. Je smutné, ale pravdivé: keď vidíme slová ako „exkluzívne“alebo „limitovaná edícia“, nemôžeme odolať a kúpiť si výrobok.
3. Predaj kotiev
Už ste niekedy premýšľali, prečo je také ťažké odolať a nekúpiť výrobok na vašom obľúbenom masovom trhu? Tento jav je s najväčšou pravdepodobnosťou spojený s tzv. „Kotviacim“efektom, podľa ktorého ľudia rozhodujú na základe pôvodne prijatých informácií.
Ach, tieto tržby!
Pri uvádzaní na trh sa tieto informácie stávajú zámerne zvýšenou pôvodnou cenou za jednotku tovaru. Napríklad váš obľúbený masový trh má tendenciu v priemere pár džínsov v ekvivalente 35 dolárov, ale v predaji, ktorý sa predáva dva týždne po jeho uvedení na trh, už stojí niečo ako 20 dolárov! Náš mozog dostane signál: „Aká ohromujúca zľava musíme vziať!“Anchor je hlavným ťahom obchodníkov: na začiatku predaja stanovili predraženú cenu a potom stanovili skutočnú cenu produktu, ktorá sa podáva ako zľava s jasnými a chytľavými cenovkami so znakom% (napríklad červená).
4. Propagačný „darček pri kúpe“
Pred nejakým časom boli ulice miest zaplavené tlačenými letákmi z reťaze čínskeho tovaru, čo naznačovalo, že za každých 75 ruských rubľov v šeku bude daný darček. A čo si myslíš ty? V obchodoch reťazca sa postavili obrovské fronty.
Dary zahrnuté v cene tovaru.
Ukázalo sa však, že darčekom pre každú uvedenú sumu je sada 10 vlhkých obrúskov s vôňou melónu, ktorých cena v zľave je 5 ruských rubľov. Nie je ťažké uhádnuť, že cena čínskeho tovaru nakúpeného za lacné ceny za veľkoobchodné dodávky na Aliexpresse je už dostatočne predražená, aby prilákala kupujúcich, a množstvo predaného tovaru pokryje náklady na zakúpené vlhčené obrúsky stokrát. Vyvodzujte svoje vlastné závery!
5. Sezónny predaj ovocia a zeleniny pomocou metódy klasifikácie
Pred nejakým časom boli ulice miest zaplavené tlačenými letákmi z reťaze čínskeho tovaru, čo naznačovalo, že za každých 75 ruských rubľov v šeku bude daný darček. A čo si myslíš ty? V obchodoch reťazca sa postavili obrovské fronty.
Dary zahrnuté v cene tovaru.
Ukázalo sa však, že darčekom pre každú uvedenú sumu je sada 10 vlhkých obrúskov s vôňou melónu, ktorých cena v zľave je 5 ruských rubľov. Nie je ťažké uhádnuť, že cena čínskeho tovaru nakúpeného za lacné ceny za veľkoobchodné dodávky na Aliexpresse je už dostatočne predražená, aby prilákala kupujúcich, a množstvo predaného tovaru pokryje náklady na zakúpené vlhčené obrúsky stokrát. Vyvodzujte svoje vlastné závery!
5. Sezónny predaj ovocia a zeleniny pomocou metódy klasifikácie
Ak vidíte veľkú sezónnu zľavu na ovocie alebo zeleninu, musíte byť veľmi ostražití. Existujú dve metódy prehodnotenia, podľa stupňa a kvality.
Dávajte si pozor na predaj ovocia a zeleniny.
Podľa odrody je postup nasledovný: existuje niekoľko druhov toho istého výrobku, ale s rôznymi cenami, napríklad, umelé paradajky a obyčajné malé paradajky. Časť celkového objemu ovocia bude nahradená lacnejším tovarom, ale cena s predajom je údajne stanovená pre vyššiu kvalitu odrody. Prehodnotenie kvality môže byť jednoducho zmiešaním kvalitného produktu s pokazeným. Napríklad, ak ide o hrozno, potom vo vnútri nádoby sa môže dobre uloviť vetvička so silne stmavnutými bobuľami, čo môže viesť k znehodnoteniu celého objemu výrobkov, ak to nie je včas zaznamenané.
Exkluzívne poradenstvo
Insider Sergei K., ktorý pracuje v Rusku „na druhej strane pultu“v obchode s komunikáciami, zdieľa exkluzívne informácie pre Novate. Ru: „Ľudia už dávno zistili, že o splátky nemajú záujem, ale niekto musí zaplatiť úroky banke. Hádaj kto? Samozrejme, že obchod, pretože to dáva zľavu na tovar vo výške bankového úroku. Zložitá je iba táto schéma: všetci veľkí predajcovia stanovili rovnakú cenu a podmienky splátkového kalendára sú rovnaké. Ak však prídete do obchodu, bude vám okamžite povedané, že nový iPhone potrebuje kryt, ochranný film a nevyhnutne - poistenie proti krádeži, rozbitiu a hurikánu na Venuši. Tieto dodatočné tržby sú kompenzáciou obchodu za splátky. Ak odmietnete, ukáže sa, že táto farba nie je na sklade, alebo sa práve vyčerpala. Ale teraz sa vám podarilo získať vyhľadávaný leták, prídete k špecialistovi na splátky,a on vám povinne ponúka poistenie pre prípad straty zamestnania, životné poistenie a niečo iné.
Toto je motivované skutočnosťou, že inak môže banka odmietnuť. Nie je to tak, ale manažér dostane poistné za poistenie a obchod dostane časť poistného ako odmenu za privedenie klienta do banky. Jedinečná príležitosť vziať si zbrusu nový telefón na splátky za cenu šálky kávy denne, dva roky, sa však niečo zneužíva s mocou a hlavným. Teraz premýšľajte o tom, či chcete každý deň vypiť šálku kávy? Ak si však zvolíte správnu stratégiu, môžete tu ušetriť peniaze. Môžete ušetriť až polovicu požadovanej sumy, na rok je to skutočné, a potom si môžete kúpiť telefón na splátky. Potom stačí predať svoj starý telefón, pridať nahromadené peniaze a dať banke väčšinu sumy a zľava na telefóne nikam nepôjde, a ak preukážete určitú pevnosť a odmietnete všetky ponúkané kryty / poistenie,potom je celkom možné získať z týchto 5-10% ceny v obchode. “