Výsledky pravidelného silvestrovského prieskumu populácie v roku 2015 boli ohromujúce. Graf spotrebiteľských výdavkov na vianočné darčeky v porovnaní s minulými rokmi prudko klesol. 63% opýtaných sa chystalo ušetriť na predaji a znížiť výdavky na vianočné nákupy. Bežná ruská rodina plánovala v priemere na novoročný rozpočet v priemere prideliť 17 000 rubľov, z toho 7 000 rubľov na dary príbuzným, príbuzným, priateľom a známym, 5 000 rubľov na novoročnú zábavu a predstavenia a zvyšnú sumu na slávnostný stôl. Ukázalo sa, že tento rozpočet bol o štvrtinu úspornejší ako ten predchádzajúci.
Všetky druhy novoročného predaja spôsobujú každoročné masové spotrebiteľské šialenstvo. Kto má z toho provokatívne šialenstvo úžitok, a to napriek vážnemu nebezpečenstvu v boji o zľavy na módne handry a spotrebiče od populárnych značiek a zranenia alebo dokonca rozdrvenia v šialenom dave? Názov tohto predaja „Čierny piatok“sa objavil po roku 2008, keď tridsaťštyriročný zamestnanec obchodu zomrel pri nohách brutálneho davu pri novoročnom predaji v supermarkete Wall Mart.
Čo núti kupujúcich míňať peniaze za zbytočné a zbytočné veci? Obchodníci špeciálne navrhujú pre nich pasce a povzbudzujú ich, aby neustále nakupovali stále viac a viac nových nákupov, čo následne zvyčajne vedie k vážnym duševným poruchám a strašnému stresu. V budúcnosti sa toto správanie kupujúceho vyvinie v mentálnu závislosť a môže priviesť osobu k schizofrénii. Takéto správanie je veľmi prospešné pre obchodné spoločnosti, pretože šialený dopyt vytvára neprimeranú neobmedzenú spotrebu. Celkovým cieľom marketingu je napriek oznámeným zľavám veľa predať a za vysokú cenu.
Od polovice minulého storočia vedci Peter Milner a James Olds v priebehu laboratórnych experimentov na potkanoch urobili jeden objav, ktorý sa týka štruktúry ľudského mozgu. Najprv identifikovali oblasť mozgu, ktorá vytvára potešenie. Vedci si do mozgu živej krysy implantovali elektródu, cez ktorú sa do jej hlavy priviedli slabé prúdové impulzy. Pokúsili sa aktivovať oblasť mozgu zodpovednú, ako si mysleli, zo strachu. Počas experimentu sa však stal opak. Potkan sa nebál týchto elektrických výbojov, ale zdalo sa, že sa ich snaží stále a viac prijímať, nekonečným stlačením vypínača elektrického prúdu až do úplného vyčerpania. Experti potom mali tušenie, že narazili na nové, predtým nepreskúmané centrum potešenia.
Neskôr, na konci dvadsiateho storočia, sa tento spúšťací mechanizmus nazýval „systém odmeňovania a odmeňovania“. Vysvetľuje sa tým, že keď sa očakávaná odmena ospravedlní, správa sa dostane z mozgu do živého organizmu vo forme produkcie dopamínu. Ak nedostane žiadnu odmenu, dopamín sa zníži a signalizuje mozgu, že realita sa odchýlila od plánovaného vzoru. Systém odmeňovania a odmeňovania mozgu má hlboký vplyv na rôzne procesy stimulácie, motivácie a učenia sa.
Práca tohto systému je zodpovedná za maniakálnu túžbu po nákupoch od shopaholikov a všeobecne za vytváranie všetkých druhov závislostí na živých bytostiach a samozrejme aj na ľuďoch vrátane. Tento mechanizmus je vyvolaný špeciálnou látkou nazývanou neurotransmiter alebo dopamín. Tieto látky cirkulujú v podkortexe mozgu a spôsobujú rôzne reakcie v závislosti od situácie: depresia, strach, závislosť, intenzívne potešenie, potešenie. Ďalšou fázou po uvoľnení dopamínu bude uvoľňovanie adrenalínu.
Akonáhle experiment (napríklad kupujúci alebo spotrebiteľ niečoho) uvidí jasnú reklamu a vysoké zľavy na produkt, dopamín, ktorý bol predtým spiaci, začne pracovať v mozgu, nariaďuje mu zamerať sa na získanie možnej odmeny alebo ľahkých peňazí a získať ich, aby nezáleží na tom čo. Uvedený mechanizmus spôsobuje, že ľudia vášnivo chcú niečo a konajú tak, aby dosiahli svoj cieľ. Používajú ho obchodníci a predajcovia supermarketov v dňoch deklarovaných zliav na uvedenie, propagáciu a predaj obvykle pomaly predávaných a dokonca aj zastaralých výrobkov.
Odpradávna sa v ľudskom neurofyziologickom systéme ukladalo, že keď sa niečo užitočné pre organizmus urobí, potom sa dopamín začína tvoriť v podkožnom mozgu. Ľudia, ktorí sa tešili z výsledkov svojich aktivít, znovu opakovali určité činy, ktoré rýchlo viedli k získaniu novej radosti a spokojnosti. Takto sa zhromažďovali informácie a prenášali z generácie na generáciu na génovej úrovni o spojitosti medzi produkciou dopamínu a získaním odmien za niektoré činnosti.
Propagačné video:
Jean Baudrillard bol prvým, ktorý preskúmal a opísal prekvapivý jav, že kupujúci, ktorí vopred vedeli, že sú oklamaní a sľúbené zľavy sú iba reklamným kúskom, stále spadajú do tejto pasce obchodníkov. Bol to on, kto dal tomuto fenoménu „logiku Santa Clausa“, keď sa pri predaji často kupujú absolútne nepotrebné veci. Ešte výraznejší vplyv na spotrebiteľov však má monopolný obchod, ktorý využíva rôzne psychotechniky a umelo vytvorený systém nad spotrebou.
Celý svetový obchod je sústredený do rúk sto štyridsiatich siedmich rodín monopolov. Prísne kontrolujú obchodný trh. Napríklad najbohatší miliardár zo Španielska, ktorý je od októbra 2015 na prvom mieste v zozname časopisov Forbes, Amancio Ortega vedie maloobchodnú spoločnosť, ktorá diktuje ceny odevov po celom svete. Každý deň sa v butikoch a obchodoch v 80 krajinách sveta predáva približne milión kusov tovaru. Majetok Amancia Ortega doteraz prekročil 74 miliárd dolárov a naďalej rastie. Jeho textilný obchod je však postavený na ľudskej vášni a systéme ocenení a odmien v mozgu kupujúcich.
Naozaj, shopaholici, rovnako ako experimentálne potkany s elektródami v mozgu, budú kupovať zbytočný tovar až do hrozného stavu. V súčasnosti sa vyvinula dokonca aj nová oblasť psychológie, tzv. Neuromarketing, ktorej cieľom je vytvoriť spoľahlivé spôsoby manipulácie s kupujúcim. Napriek tomu musí kupujúci zapnúť zdravý rozum a skôr, ako pôjdu do obchodného centra, si vopred naplánujú výdavky na dovolenku a pre seba si stanovia určitú hranicu nákladov.