Pred niekoľkými rokmi „otec“NLP John Grinder tvrdil, že použitie klasických NLP v reklame je nemožné, pretože NLP je vo svojej podstate založená na fenoméne spätnej väzby. To som mal na mysli, keď som sa vás v jednom z minulých materiálov pýtal: je možné hypnotizovať človeka pagerom? Nie, to je nemožné, pretože pre hypnózu potrebujete spätnú väzbu, to znamená prítomnosť reakcií klienta na vplyv vašich postojov. Ak neviete, ako klient reaguje na váš vplyv, odkiaľ viete, že ho vôbec ovplyvňujete?
Jedná sa o to, že pri každom dopade, ktorý zahŕňa tvrdú spätnú väzbu, váš druhý krok závisí od toho, ako klient reagoval na váš prvý krok. Ak to neviete, vaša akcia je založená iba na viere, že sa ten či onen reklamný ťah, alebo hypnotický truizmus alebo fonosémantické zdokonalenie textu - musia fungovať, určite budú fungovať. A aj keď nás niektorí horliví ľudia presviedčajú, že reklama zombie a hypnotizuje, jej producenti alebo zákazníci sú v skutočnej hypnóze.
No, povedzte, nie je v hypnóze, že niekto, kto začne veriť, že nejaké písmeno alebo mŕtvica v reklamnom videu alebo rozloženie reklamnej správy, ktoré nevidíte, ak sa nevyzbrojíte lupou alebo mikroskopom, zrazu nebude mať nejaký silný offscreen alebo podprah vplyv?! 25 snímok, technológie penumbra, sluchové subzmyslové inzercie, podprahové stimuly a mnoho ďalších krásnych slov, ktoré klienta privedú do sebavedomého stavu hypnózy. A on sedí, pozor, na tomto, a nie na druhej strane obrazovky!
Knihy samozrejme tvrdia opak. V jednom príklade bolo slovo sex vyložené z kociek ľadu, v druhom - takmer falická symbolika paradajok a uhoriek. Efektívne a jasne. Je pravda, že ani slovo o tom, aké je to efektívne, ale je to také dôležité? Zdá sa, že to pre reklamu nevadí: hlavnou vecou je, že divák nedobrovoľne a podvedome opustí penis z klobásy a okamžite sa vydáva na lov tejto klobásy.
Myslím si, že je to nezmysel. A čím väčší dôraz sa kladie v reklame na nevedomý aspekt vplyvu, tým je reklama horšia. Ľudia, podľa ktorých teórie je celý koncept reklamy založený na podprahovom vplyve, by sa mali držať ďalej od rozpočtu na reklamu.
Ako argument môžem uviesť príklad porozumenia reči tela. Snažte sa komunikovať pri rokovaniach bez slov alebo nezmyselne, ale zároveň kompetentne vlastnite a demonštrujte celú batériu najoptimistickejších a najpokročilejších gest a postojov. Na to, aby ste pochopili, že ide o zlyhanie, nemusíte mať v dolnej časti sedem rozpätí. Správne držanie tela, správna reč a dobré gestá dopĺňajú rokovania (dopĺňajú reklamu), ale nie sú ich základom.
Propagačné video:
V ideálnom prípade by mala byť akákoľvek reklamná štruktúra vyvinutá bez zohľadnenia podvedomia (a nie naopak, ako sa to často robí, to znamená bez zohľadnenia vedomia), až potom by mala byť doplnená podprahovým obsahom - 25. rámec, implicitné pokyny, nepriame správy, kotvy a ďalšie techniky z arzenálu modernej psychotechnológie.
Tvorca reklamy alebo kreatívny kupujúci môže mať k tomu dve otázky. Prvým z nich je toto: pre ktoré tovary bude podprahový dopad a všetky druhy 25. rámcov efektívnejšie a pre ktoré - menej. Kto by si mal lepšie zaseknúť s týmito tajomnými podzmyslovými vložkami: potenciálni kupci kryštálov, ponožiek alebo prostriedkov na odpudzovanie švábov? A druhá otázka: aké podvedomé technológie sa najlepšie využívajú v reklame, inak ich v poslednom čase bolo toľko, neviete, kde sa zastaviť.
Neviem, či také váhy existujú, ale ak nie, tak ich treba vymyslieť. A čím vyšší je index impulzivity produktu, tým viac slobôd môžete využiť, aby ste podvedome ovplyvňovali spotrebiteľa. A naopak, čím vyšší je index zmysluplnosti nákupu (je ťažké kúpiť si impulzne auto alebo chladničku), tým hlúpejšie bude použitie podprahových trikov.
Čo to znamená? To znamená, že najskôr si kúpite kožený kabát, až potom preň vyberáte rukavice podľa farby. Často robíme opak: najskôr si kúpia rukavice a potom pre neho začnú hľadať pršiplášť.
Pozri, čítal som, že zelené písmená sú psychologicky prospešnejšie ako hnedé písmená. Napíšme text veľkými zelenými písmenami! Bude to v pohode!
A píšu. A niekto im za to platí peniaze. Čo však nie je prekvapujúce pre stav psychotechnologickej hypnózy.
Myslím si, že je zrejmé, že z dvoch inzerentov bude efektívnejší ten, kto ukáže figu na natiahnutej ruke, a nie vo vrecku. Môžete zareagovať na prvý. Alebo to naolejujte. Nakoniec zostane v pamäti. Ako si však spomenúť, čo je mimo zorného poľa a vnímania? Ako?
A aj keď 25. snímka naozaj funguje - hodenie piva Kozyulskoye na trh alebo niečo iné, tisíckrát naplňte celú televíznu reklamu 25. snímkou o tomto veľmi Kozyulskoye - všetci budú stále piť Baltiku alebo Klinskoe “.
Keďže psychológovia dosiahli najvyššie výsledky v oblasti skúmania rôznych vplyvov a účinkov jedného subjektu na druhý, mnohí si vážne začínajú myslieť, že práve psychológovia môžu vytvárať najchladnejšiu reklamu. Nejde iba o mýtus, ale aj o nebezpečný klam (prečítajte si pravidlá raz až päť). Psychológa nie je potrebné pripúšťať k reklame, jeho úloha je celkom iná - podať psychologické posúdenie reklamného textu, správy, videa. Funkcia psychológa v reklame je odborná.
A úprimne dúfam, že použitie týchto jednoduchých pravidiel vám pomôže zbaviť sa niektorých mylných predstáv, ktoré niekedy stoja veľa peňazí, a začať s efektívnejšou reklamou, ktorá je v najtvrdšej konkurencii taká nevyhnutná.
Vit Tsenev