Neurolingvistickí vedci odhalili „kúzlo slova“a identifikovali zvuky, vďaka ktorým sa radujeme, volíme určitého kandidáta a kupujeme presne to, čo predajcovia potrebujú.
Ľudia už dávno vedia o liečivej sile slova. Niet divu, že slovo „doktor“pochádza zo slovesa „lož“, čo v starých časoch v Rusku znamenalo „hovoriť“. Teraz sa umenie „liečiteľského slova“zmenilo a rozrástlo sa na umenie „slova manažéra“, „hypnotizujúce“.
Agatha Christie a hormóny šťastia
Ak chcete zažiť mierny narkotický účinok, nemusíte chodiť do chladničky na vodku alebo napĺňať fajku tabakom. Stačí odobrať detektívku Agathu Christie z poličky, pohodlne sedieť v kresle a pocítiť silný nárast hormónov radosti - serotonínu a endorfínov.
Je pohodlné a príjemné „zapadnúť“do Christieho kompozícií - ako papuče, ktoré sú škoda rozlúčiť sa neskôr. Tento paradox bol veľmi zaujímavý pre anglických filológov, ktorí po analýze viac ako 80 románov spisovateľa dospeli k senzačným záverom. Ukazuje sa, že „Granny Agatha“nevedomky používala hypnotické techniky zamerané na čitateľa.
Vedúci výskumnej skupiny, Dr. Roland Kapferer, tvrdí, že popularita a „pohodlie“Christieho diel sú spôsobené rozptýlenými spúšťačmi slov (z anglického triggeru), z ktorých každá na podvedomej úrovni vyvoláva v čitateľovi pozitívne emócie a podporuje produkciu hormónov radosti. … Tieto slová sú najbežnejšie: „dievča“, „drahá“, „usmiala sa“, „škvrny“, „dieťa“. Neurolingvistickí vedci ich často označujú ako opiátové slová.
Propagačné video:
Komunikácia staroveku
Ľudský jazyk vznikol z onomatopoeie. Ľudia počuli objekty a javy, keď počuli: „kukučka“, „prasa“, „rachot“, „odraz“. Na začiatku tvorilo 99% jazyka iba také slová. Teraz ich veľa nezostáva, ale ak si len vypočujete ich zvuk, pochybnosti o tom, že sú tiež založené na onomatopoeii, zmiznú. Posúďte sami: aké ďalšie asociácie môžu spôsobiť slová „rev“, „rev“, „vŕzg“, „bzučanie“, „šepot“, „šušťanie“? Združenia sa neprejavujú ani tak pri vedomí ako na úrovni podvedomia.
Už v polovici 70. rokov sovietsky lingvista, doktor filológie, Alexander Zhuravlev, dokázal, že zvuky nesú nielen informácie, ale ovplyvňujú aj náladu človeka. Mechanizmus účinku je jasný. Aká reakcia, okrem hrôzy, môže na osobu vyvolať zvuk „w“pripomínajúci syčanie hada alebo zvuk „r“podobný hučeniu divej zveri? Zvuk „s“, ktorý počúvame v upokojujúcom hvizde vtákov, naopak inšpiruje pokoj a relaxáciu.
Myslite na to, ktoré zo zvierat je pre vás príjemnejšie - „lalaut“alebo „vzhuskr“? Štúdie vedené filológmi ukázali, že viac ako 90% ľudí uprednostňuje prvé mýtické zviera. Podľa ich názoru by mal byť slabý, malý, láskavý a nadýchaný, zatiaľ čo druhý je zlý, drzý, veľký a strašidelný.
Nesú zvuky a skryté obrázky. Aby to dokázali, neurolinguisti citujú názvy dvoch neexistujúcich jazier - Avelope a Zippeg. V tomto prípade väčšina respondentov tvrdí, že prvé jazero je hladké a zaoblené a druhé je hranaté, úzke as vrúbkovanými brehmi.
Ľudský jazyk dokáže sprostredkovať skrytý význam aj pri úplnej absencii výslovného významu. Toto je fráza, ktorú v 30. rokoch minulého storočia vynašiel slávny sovietsky lingvista Akademik Lev Shcherba: „Glokaya kuinstalshteko búšil bokom a skrútil bokrenku“.
Žiadne zo slov, ktoré ho tvoria, nemá žiadny zmysel, ale každá rusky hovoriaca osoba si po vypočutí vety okamžite predstaví obrázok, v ktorom nejaká zlá bytosť, ktorá neutralizovala slabšieho súpera, robí so svojím mláďatom niečo zlé.
Ruskí fanúšikovia si dobre pamätajú na porážku ruského národného hokejového tímu v máji 2017. Vedúca 2: 0, neskutočne prehrala semifinále Svetového pohára pre Kanaďanov - 2: 4. Potom neurolinguisti povedali, že poznajú príčinu fiaska. Rovnako ako vina za všetko boli … ruskí fanúšikovia. Boli príliš horliví na to, aby zakričali „Puk-puk“. Kanaďania, ktorí nerozumejú významu slova, ho vnímali na podvedomej úrovni ako súbor zvukov. Zvuky však nie sú jednoduché, ale sú veľmi agresívne a spôsobujú nával adrenalínu. Rusi na druhej strane pochopili význam slova, takže jeho „mágia“ich toľko neovplyvnilo.
Čo je v názve?
V roku 1960 spoločnosť Ford uviedla na trh nový automobil Ford Edsel. Napriek agresívnej reklame však auto „nefungovalo“a spoločnosť utrpela obrovské straty. Obchodníci tvrdia, že jedným z dôvodov zlyhania bolo … meno, ktoré sa nezhoduje s duchom automobilu. Ale názov „Sony“, do ktorého vzniku Japonci investovali niekoľko miliónov dolárov, rýchlo dobyl celý svet.
Zástupcovia spoločnosti Intel vybrali názov nového procesora zo 120 možností, ktoré navrhol David Placzek, špecialista na pomenovávanie (vytváranie mien). Zastavili sme sa pri slove „Pentium“. História dokázala, že výber bol správny a 40 000 dolárov, ktoré boli Placheku poskytnuté ako poplatok, sa spoločnosti vyplatilo.
Teraz nielen spoločnosti, ale aj politickí stratégovia sa bez pomoci neurolingvistov nezaobídu. Špeciálne počítačové programy ako „Vaal“alebo „Slovodel“(licencované verzie stoja 350 dolárov a 45 000 rubľov), preverujú texty letákov a článkov z hľadiska duševného vplyvu a dokonca vyberú potrebné slová.
Vývojári zabezpečujú, že programy pomôžu inšpirovať voliča alebo kupujúceho so správnymi myšlienkami - donútiť pochybujúcich, aby hlasovali za koho, alebo ich prinútili kúpiť požadovaný produkt.
Dosiahol sa aspoň jeden cieľ vývojárov: programy kupujú tí, ktorí chcú tajne ovplyvňovať ľudí.
ODBORNÁ KOMENTÁR
Ruské pichnutie, kotleta, rezy
„Talentovaní autori podvedome vedia, ako skombinovať správne zvuky, ovplyvniť náladu čitateľa a podľa potreby ho uviesť do stavu duševného pohodlia,“hovorí Dmitrij Aksenov, psychológ a konzultant niekoľkých veľkých spoločností. - A naopak: napríklad vo vojenských scénach používajú zvuky iní. Pamätajte, ako v prípade Pushkin: „Švédi, Rusi - pichne, kotlety, kusy. Bicie bubny, kliknutia, brúsenie … “
STANOVISKO SKEPTICU
„Ďalší mýtus“
„Dnes existuje veľa mýtov: o 25. ráme, o NLP atď.,“Vysvetľuje Alexander Nazaikin, reklamný špecialista, doktor filológie, profesor na žurnalistickej fakulte Moskovskej štátnej univerzity. „Ale ak to všetko funguje tak dobre, prečo tieto technológie ešte nezvládli? Príbeh magických slov a hypnotických zvukov je ďalším mýtom. Keď ovplyvňujeme človeka pomocou textu, do procesu je zapojených veľa rôznych prvkov: zvuk, slovo, veta atď. Dôležité sú aj logické súvislosti. A to len vysvetľuje, prečo sú romány Agathy Christie tak fascinujúce. Existujú tri typy spojení: explicitné, keď je všetko jednoduché a jasné, implicitné, keď nie je nič jasné, a semi-explicitné, keď je niečo jasné, ale treba niečo premyslieť. Človek je tvorivá bytosť. Keď niekto povie niečo jasné a zrozumiteľné, nudí sa. Nikto nemá rád slabiny. Keď človek nechápe to, o čom sa diskutuje, nudí sa. Niet divu, že tak veľmi spí na veľmi vážnej vedeckej prednáške. A v prípade čiastočne explicitných spojení je zapnutá tá najzaujímavejšia vec - tvorivý proces. Keď čítate dobrý detektívny príbeh, zdá sa, že iba sledujete tento príbeh. Čitateľ v skutočnosti neustále napreduje, premýšľa a snaží sa uhádnuť, kto spáchal zločin, čo hrdinu čaká pred dverami. Tu sa vytvára hormón potešenia. Agatha Christie je vynikajúca pri budovaní týchto polojasných spojení. V skutočnosti čitateľ neustále napreduje, premýšľa a snaží sa uhádnuť, kto spáchal zločin, čo hrdinu čaká pred dverami. Tu sa vytvára hormón potešenia. Agatha Christie je vynikajúca pri budovaní týchto polojasných spojení. Čitateľ v skutočnosti neustále napreduje, premýšľa a snaží sa uhádnuť, kto spáchal zločin, čo hrdinu čaká pred dverami. Tu sa vytvára hormón potešenia. Agatha Christie je vynikajúca pri budovaní týchto polojasných spojení.
Pokiaľ ide o „kúzlo slov“, je to smiešne. Nakoniec, ak k dobrému slovu pridáte zlý epitet, celý efekt zmizne. Pridajte lyžičku jedu do suda medu a dostanete jeden jed. Dobré zvuky nemôžu zachrániť deň.
POZORUJTE
Emócie spôsobené zvukmi
Emocionálne sfarbenie - zvuky
Bezpečné - V, D, L, M, N, H
Hrozný - F, X, W, Sh, K, F, Z, R, Y
Silný - F, Z, R, S
Slabý - K, P, S, T, F
Zlo - F, X, W, U, F, Z, R, G, S, C
Druh - V, L, M, N, P
KONSTANTIN DUNAEVSKY