Vedci vysvetlili, prečo aj inteligentní ľudia robia hlúpe veci tak často.
Príroda obdarila človeka inteligenciou, náš mozog je najdokonalejším intelektuálnym nástrojom. Žiadny počítač nedokáže porovnávať s našou šedou hmotou, pokiaľ ide o rýchlosť spracovania informácií. Pokus o modelovanie úplného fungovania mozgu pomocou 100 biliónov synapsií, ktorý nedávno urobili odborníci z oddelenia Cognitive Computing v laboratóriu IBM Research, skončil neúspechom. Sequoia je jedným z najproduktívnejších superpočítačov na svete, ktorý je schopný pracovať v móde ľudského mozgu rýchlosťou 1500 krát pomalšou. Zároveň Sequoia zaberá plochu 300 m2 a spotrebúva asi 8 MW energie. Pripomeňme, že objem ľudského mozgu nepresahuje 2 litre a že spotrebuje asi toľko energie ako 20-wattová žiarovka. Vynára sa však otázka: ak sme takí inteligentní,tak prečo sme všetci bez výnimky tak pravidelne robíme hlúpe veci? Prečo nás tak ľahko manipulujú šarlatáni, demagógovia a podvodníci všetkých pruhov? Psychológovia tvrdia, že kognitívne zaujatosti sú zodpovedné za systémové chyby v myslení. Pokúsme sa vysvetliť, ako fungujú štyri bežné pasce nášho vlastného vedomia.
Pozostalost pozostalých
Aká je podstata:Tento psychologický fenomén má zaujímavú históriu objavovania. Počas druhej svetovej vojny Američania stratili veľa bombardérov. Aby sa znížili straty, rozhodli sa pokryť najzraniteľnejšie miesta brnením. Maďarský matematik Abraham Wald mal za úlohu určiť, ktoré časti bombardérov najviac potrebujú ochranu. Wald študoval, ako sa rozdelili diery z nepriateľskej paľby na vyradené bombardéry, ktorým sa podarilo dosiahnuť základňu. Väčšina značiek bola na trupe a krídlach. A to najmenej v oblasti palivovej nádrže a motora. Bolo by logické brániť tie miesta, kde ľudia častejšie strieľajú. Ale matematik myslel inak, uvedomil si, že lietadlá s prepichnutým motorom a plynovou nádržou sa jednoducho nevracajú domov, a preto sa nedostanú do štatistík. V psychológii je „chyba pozostalého“situáciakeď ľudia dospejú k záveru na základe neúplných údajov, poznáme informácie o skupine „pozostalých“, ale chýbajú nám „mŕtvi“.
Výhody: Veľká armáda obchodných trénerov a trénerov osobného rastu, ktorú vedie slávny Tony Robinson, duchovný dedič Chumaku a Kašpirovského, zarába milióny dolárov za túto kognitívnu chybu.
Ako to funguje: Títo škaredí ľudia zhromažďujú štadióny ľudí, aby zdieľali tajomstvo toho, ako sa stať šťastnými, bohatými a slávnymi. Problém je v tom, že príbehy o úspechu, ktoré vrhajú na dôveryhodných poslucháčov, učí málo. Toto sú typické príbehy o preživších. Na ich základe sa rodí veľa mýtov, živým príkladom je kult „veľkých dvoch mužov“. Edison bol vylúčený zo školy pre nedostatok schopností, Einstein dostal zlé známky za argumenty s učiteľmi. Ale ak to urobíte zle, pravdepodobne sa nestanete Edisonom alebo Einsteinom. Nie je možné kopírovať úspech niekoho iného, pretože jeho povaha je jedinečná. Je oveľa užitočnejšie študovať skúsenosti „stratených“a porozumieť tomu, čo urobili zle.
Publikum v prejave Tonyho Robbinsa.
Propagačné video:
Barnumov efekt
Aká je podstata: Účinok bol pomenovaný po slávnom americkom šoumenovi a podvodníkovi Phineasovi Barnumovi, ktorému sa pripisuje výraz: „Každú sekundu sa na Zemi narodí simpletón a každému z nich môžem niečo ponúknuť.“Musím pripustiť, že Barnum ponúkol jednoduché veci simpletónom. Počas svojich cirkusových predstavení sa oženil s trpaslíkmi a gigantmi, demonštroval siamské dvojčatá a muža so „psí tvárou“- v tejto funkcii Američan pracoval pre rodáka z Petrohradu Fedora Evtikhieva (trpel zriedkavou chorobou - hypertrichózou a celá jeho tvár a telo boli zakryté) vlasy). Ale najuznávanejší publikum si bol istý, že boli svedkami jedinečných fenoménov. Barnumov efekt spočíva v tom, že človek má tendenciu uhádnuť sa v najobecnejších, banálnych a triviálnych opisoch osobnostných znakov.
Kto výhody: Táto technika poskytuje výživu pre astrológov, veštcov, palmistov a mystifikátorov všetkých pruhov.
Ako to funguje:Psychológ Bertram Forer vykonal testy s 39 študentmi a potom, údajne na základe tohto dotazníka, vytvoril opis osobnosti každého študenta. Každému účastníkovi dal charakteristiky a požiadal ich, aby ohodnotili ich presnosť. Závery hodnotili študenti vysoko - v priemere 4,3 bodu na 5-bodovej stupnici. Potom vedec požiadal chlapcov, aby si tieto listy navzájom ukázali. Ukázalo sa, že na nich bol napísaný ten istý text, prevzatý z astrologického denníka. Toto je jeho časť: „Naozaj vás potrebujú, aby vás ostatní milovali a obdivovali. Ste dosť sebakritický. Máte veľa skrytých príležitostí, ktoré ste nikdy nevyužili vo svoj prospech. Disciplinovaný a sebavedomý, v skutočnosti máte sklon sa obávať a cítiť sa neistý. Niekedy máte vážne pochybnostiči ste urobili správne rozhodnutie alebo urobili správne. Myslíš nezávisle; neprijímate vyhlásenia niekoho iného o viere bez dostatočných dôkazov. Dozvedeli ste sa, že byť príliš úprimný k iným ľuďom nie je príliš múdry … “Priznajte to a v tomto opise by ste sa mali spoznať. Trik je v tom, že ľudia radi počúvajú komplimenty a ľahko prijímajú pozitívne vlastnosti, najmä ak pochádzajú z úst autoritatívneho človeka. A podvodníci vždy vedia, ako dobehnúť slušnosť.že ľudia radi počúvajú komplimenty a ľahko prijímajú pozitívne vlastnosti, najmä ak pochádzajú z úst autoritatívneho človeka. A podvodníci vždy vedia, ako dobehnúť slušnosť.že ľudia radi počúvajú komplimenty a ľahko prijímajú pozitívne vlastnosti, najmä ak pochádzajú z úst autoritatívneho človeka. A podvodníci vždy vedia, ako dobehnúť slušnosť.
Barnumov efekt spočíva v tom, že človek má tendenciu uhádnuť sa v najobecnejších, banálnych a triviálnych opisoch osobnostných znakov.
Dunning-Krugerov efekt
Aká je podstata: Východiskom pre výskum Justina Krugera a Davida Dunninga boli dve okolnosti - aforizmus veľkého prírodovedca Charlesa Darwina, ktorý tvrdil: „Dôvera sa častejšie vytvára nevedomosťou ako vedomosťou.“A príbeh zločince MacArthura Wheelera, ktorý okradol dve banky bez akejkoľvek prestrojenia a bol veľmi prekvapený, že ho chytili: bol si istý, že ak mu ušmudete tvár citrónovou šťavou, stane sa pre videokamery neviditeľnou (nesponáhľajte sa smiať, pamätajte: zavesili ste CD) - disk na čelnom skle vozidla, aby ste deaktivovali policajný radar). Po sérii experimentov dospeli psychológovia k záveru: nevedomí ľudia majú sklon sa nadhodnocovať a zároveň si nedokážu uvedomiť úplnú hĺbku svojej hlúposti. A kompetentní ľudia sú zvyknutí pochybovať o svojich schopnostiach a schopnostiach.
Kto výhody: Amatéri, analytici pohoviek, nevzdelaní, nekompetentní ľudia.
Ako to funguje: Testy spoločností Dunning a Kruger ukázali, že približne 42% inžinierov sa zaradilo do kategórie 5% najlepších. A 88 percent motoristov je presvedčených, že ich vodičské schopnosti sú nadpriemerné … V dôsledku toho sú veliteľské výšky v spoločnosti často zachytené agresívnymi ignorantami. Stačí sa pozerať na akúkoľvek diskusnú reláciu v televízii a uvidíte, ako narcistická samouk učiteľskej demagógy môže ľahko zavrieť ústa inteligentného, erudovaného, ale reflexného partnera.
Selektívne vnímanie
Aký je zmysel: Psychológovia Albert Hastorf a Hadley Cantril prišli so zaujímavým experimentom: dali študentom na Princetonskej univerzite a na Dartmouth College záznam o tvrdom futbalovom zápase medzi Princetonom a Dartmouthom. Zároveň museli študenti počítať, koľkokrát hráči oboch tímov porušili pravidlá. Fanúšikovia Princetonu videli, že hráči v Dartmouthe boli dvakrát tak drsní ako ich domáci tím. Oponenti odpovedali na „zvieratá“z Princetonu v podobnej žile. A jeden z fanúšikov Dartmouthu nezistil v akciách svojho tímu jediné porušenie. Vedci dospeli k záveru: človek s výrazným postavením dokáže vnímať iba tie skutočnosti, ktoré sa zhodujú s jeho očakávaniami.
Kto má úžitok: konšpirační teoretici, politickí extrémisti, fanatici.
Ako to funguje: Povedzme, že ste odhodlaný oponent GMO. Alebo horlivý zástanca myšlienky, že Američania nikdy nepristáli na Mesiaci. A hoci veda poskytla konkrétne argumenty o bezpečnosti GMO a presvedčivé dôkazy pre astronautov NASA na Mesiaci, je nepravdepodobné, že zmeníte názor. Naopak, čím viac čítate materiály na túto tému, tým viac budete presvedčení, že máte pravdu. Faktom je, že ľudia podvedome vyhľadávajú argumenty v informačnom toku, ktoré ich presvedčia, že majú pravdu. A správy, ktoré sa nezmestia do vhodného obrazu sveta, sa ignorujú ako zanedbateľné. Takto funguje mechanizmus úprimného sebaklamu.
YAROSLAV KOROBATOV