Marketing je veľmi jemné umenie. A dá sa tiež porovnať s liekmi: rovnako ako svedomitý lekár vyhľadáva správnu diagnózu a potom vyberie liečbu, skúsený obchodník premýšľa cez všetko do najmenších detailov, aby prinútil návštevníkov obchodu kúpiť všetko, čo je k dispozícii. Najznámejšie marketingové triky budú diskutované v materiáli.
1. Slávne červené cenovky
Iba ľudia s fotografickou alebo iba vynikajúcou pamäťou nespadajú na trik s farebnými cenovkami. V prípade červených značiek sa spravidla ukladá tovar, ktorého doba platnosti sa blíži ku koncu, alebo tovar, ktorý je veľmi zle kúpený.
Najslávnejší trik supermarketu.
Zľava vo vzťahu k obvyklej cene produktu môže byť spravidla bezvýznamná - zníženie niekoľkých rubľov alebo kopeckov. Toto je obvyklé kúzlo farebnej cenovky: kupujúci si je istý, že berie tovar za výhodnú cenu a získa pocit uspokojenia, dokonca aj hrdosť na seba.
2. Tovar na úrovni očí
Propagačné video:
Skúsení merchandiseri si už dlho všimli, že to, čo sa dá kúpiť najlepšie, je niečo, čo je približne na úrovni očí dospelých. Teda tovar, ktorý je potrebné predať ako prvý, je možné umiestniť na túto úroveň.
Štatistika predaja v závislosti od umiestnenia tovaru na policiach.
Medzi nimi môže byť aj tovar, ktorého platnosť vyprší a zle predaný tovar, a veľmi atraktívny, ale drahý tovar. A ak skombinujete túto techniku s predchádzajúcou (farebná cenovka), potom je vysoká pravdepodobnosť, že sa do konca pracovného dňa dostane prázdna polica.
Na úrovni očí dieťaťa sa zvyčajne nachádza detský tovar.
A všetky výrobky atraktívne pre deti od troch do piatich rokov sú umiestnené na policiach v úrovni pasu dospelej osoby. Môžete experimentovať tým, že pôjdete do najbližšieho supermarketu a uvidíte, či úroveň očí skutočne funguje.
3. Položky v oblasti frontov pokladní
Tento trik je jedným z najstarších. Bolo by správne povedať, že je v rovnakom veku ako prvé obchody s pokladňou. Ak je to populárny supermarket alebo obchod s neustálym obratom zákazníkov, potom budú samozrejme línie ľudí.
Jedna z najstarších marketingových techník.
Keď človek stojí v rade, prežíva stres v dôsledku čakania (psychológovia poznamenávajú, že čakanie je pre človeka jedným z najviac frustrujúcich faktorov), preto hľadá niečo, čo by sa bavilo. Sladký tovar (ako aj tovar, ktorý je potrebné predať čo najskôr!) Spravidla sa nachádza blízko pokladnice. Výsledkom je, že človek kupuje napríklad lízatko a je spokojný s očakávaním sladkostí. A ak pridáte červenú cenovku na úrovni očí …
4,1 + 1 = 3
Predstavte si situáciu. Zakúpite si sadu troch párov ponožiek, čo stojí napríklad 300 ruských rubľov. Okrem toho ste samozrejme videli reklamný produkt v oblasti pokladnice. Pokladník s žiarivým úsmevom vás začne uisťovať, že ak si kúpite ďalšiu takúto súpravu, dostanete ako darček tretiu. Spolu za 600 rubľov máte 9 párov ponožiek.
Slávny marketingový trik.
Ale ak sa nebudete chcieť dohodnúť, ale - s odkazom na potrebu ďalších nákupov - choďte do hlavnej časti, kde sa predávajú ponožky, uvidíte, že každá dvojica ponožiek stojí samostatne 67 rubľov (67 krát 9 sa rovná 603 rubľov). To znamená, že ste nakoniec nič nevyhrali, ale kúpili ste ponožky na rok vopred.
5. Darček za výhodnú cenu
Slovo „darček“napísané veľkými písmenami má prekvapivo najkúzelnejšie vlastnosti. A keď zákazník dostane panvicu ako darček zakúpením chladničky, pevne verí, že panvica nebola zahrnutá v cene.
Slovo GIFT má magické vlastnosti.
K zázrakom však dochádza iba v rozprávkach. Spravidla sú dokonca aj veľmi cenné „darčekové“výrobky správne zahrnuté do nákladov na hlavný nákup. Aby to nebolo také nápadné, môžete presne preceňovať náklady na tovar, ktorý sa údajne rovná „darčeku“.
6. "Posledný deň" predaja
Ale k tomuto triku sa spravidla vedú naši rodičia a starí otcovia. Spomienka na sovietske deficity je v nich stále nažive a ich žalúdky sú stále v chlade, keď si spomínajú na pocit devastácie a vlastnú neslušnosť, ktorú zažili, keď sa vrátili domov s ničím, bez času na kúpu tohto alebo tohto produktu.
Dômyselný trik.
Predstavte si, ako urazený dôchodca bude mať pocit, kto v pondelok, v „posledný deň predaja“, kúpil fanúšikov za 999 rubľov (je tu tiež známa mágia deviatich, pretože 999 nie je vôbec tisíc, nie!) A v utorok po príchode na v tom istom hypermarkete, vidí nevzhľadnú pravdu-klamstvo: odvážny stojan s nápisom „posledný deň predaja za 999 rubľov“.
7. Labyrinty počítadiel
V hypermarketoch nie je tovar nikdy usporiadaný náhodne. Toto je veľmi chúlostivá práca obchodníkov, ekonómov, obchodníkov a dokonca aj psychológov. Čo človek potrebuje každý deň? Chlieb a mliečne výrobky. Preto sú tieto oddelenia vždy umiestnené v hĺbke úspešných hypermarketov.
Marketingoví psychológovia pracujú na usporiadaní tovaru.
Ale keď prejdete labyrintmi počítadiel, narazíte na obrovské množstvo atraktívneho tovaru, ktorý si kúpite. Napríklad v najúspešnejšom hypermarkete v meste Gomel v Bielorusku sa oddelenie chleba nachádza tak, že musíte zadať jediný vchod do nákupného pavilónu a potom prejsť galériou všetkých propagačných predmetov obchodu. Výsledkom je spravidla kôš alebo vozík s niekoľkými šialene lacnými fľašami saponátu na umývanie riadu, ako aj tovar, ktorý sa hrá v tombole so zľavovými kartami!