Schopnosti ľudí mozog je stále oveľa vyšší ako mozog mnohých moderných počítačov. Najjednoduchšia kalkulačka sa zároveň vyrovná s výpočtami oveľa lepšie a rýchlejšie ako ktokoľvek z nás. A to všetko preto, že máme tendenciu upadať do pascí vlastného vedomia, ktoré nás neustále núti robiť pochybné rozhodnutia a vyvodzovať nepravdivé závery. - píše George Dvorsky. Za svoju iracionalitu nesete vinu.
1. Veci sa zhoršujú
Všimli ste si, že každý rok sa všetko okolo zhoršuje a zhoršuje? Takto nás vedie k negatívnemu účinku.
Máme tendenciu venovať pozornosť zlým správam a ignorovať dobré správy. Vedci veria, že podvedome vnímame zlé ako dôležitejšie.
Preto si myslíme, že situácia na planéte sa každým dňom zhoršuje. Aj keď napríklad spisovateľ a psychológ Stephen Pinker vo svojej knihe dokazuje, že zločin, krutosť a vojna sa postupne stávajú čoraz menej.
2. Auto je bezpečnejšie
Propagačné video:
Takmer každý vie, že lietadlo je na rozdiel od automobilu najbezpečnejšou dopravou na svete. Štatisticky je pravdepodobnosť úmrtia pri dopravnej nehode desaťkrát vyššia ako v lietadle. Ale náš mozog odmieta vnímať toto spojenie a my pokračujeme v jazde s úplnou dôverou, ale chvejeme sa ako osikový list na palube lietadla. Fenomén nerešpektovania pravdepodobnosti nás núti zomrieť v rukách teroristov a nemyslieť na oveľa skutočnejšie nebezpečenstvo - napríklad pádom po schodoch alebo náhodou otravou.
3. Vždy mám pravdu
Radi súhlasíme s ľuďmi, ktorí s nami súhlasia. Preto si vyberáme ľudí s podobnými názormi, názormi a preferenciami.
Nepáči sa nám jednotlivci, skupiny ľudí alebo webové stránky, ktoré nás nútia spochybňovať našu vlastnú spravodlivosť. Psychológ B. Skinner nazval tento jav „kognitívnou disonanciou“.
Táto selektivita vedie k zaujatosti k potvrdeniu - vnímame iba informácie, ktoré potvrdzujú naše úsudky. Zároveň ignorujeme alebo odmietame všetko, čo je v rozpore s našou pravdou a hrozí zničením nášho obvyklého obrazu sveta. Mimochodom, internet tento trend iba posilňuje.
4. Hlavy alebo chvosty
Často sme presvedčení, že udalosti z minulosti môžu nejakým spôsobom ovplyvniť našu prítomnosť. Tento jav sa nazýva chyba hráča. Jednoduchým príkladom je hádzanie mincí. Ak sa hlavy objavia päťkrát za sebou, náš mozog si je istý, že nabudúce sa objavia hlavy. V skutočnosti sú kurzy stále 50/50.
Pasca „pozitívneho očakávania“, ktorá je vlastná hráčom, funguje takmer rovnako. Zdá sa im, že po niekoľkých stratách by sa im malo šťastie jednoducho otočiť a ďalšia hra im prinesie obrovský jackpot.
5. Stálo to za to
Každý si môže spomenúť na situáciu, keď uskutočnil neprimerane drahý alebo zbytočný nákup. A namiesto toho, aby ste ho nosili späť, ste sa presvedčili, že „to stálo za to“.
Takto funguje racionalizácia po nakupovaní - mozog je naprogramovaný tak, aby vás potešil, keď urobíte niečo očividne hlúpe. Nakoniec si začnete myslieť, že riziká boli opodstatnené a to isté by ste urobili aj druhýkrát.
6. Cudzinec, teda zlý
Našou vrodenou potrebou je cítiť sa ako súčasť tímu.
Je to všetko o oxytocinóme - takzvanej „molekule lásky“. Na jednej strane nám tento hormón pomáha vytvárať úzke vzťahy medzi sebou, na druhej strane nás to nutí odpudzovať každého, kto zostane mimo nášho „kruhu“. Robí nás podozrivých, vzbudzuje strach a dokonca aroganciu voči cudzincom.
Nakoniec preceňujeme ľudí našej vlastnej skupiny a podceňujeme tých, o ktorých vlastne nemáme tušenie. Toto je účinok predsudkov v rámci skupiny.
7. Prečo sú všetci tehotné?
Často sa stáva, že si náhle začíname všimnúť niečo nové pre nás všade. Zdá sa nám, že toto „niečo“od určitého momentu nás začalo strašiť, zatiaľ čo v skutočnosti sme mu to jednoducho nevenovali. Toto je účinok selektívneho pozorovania.
Príklad: kupujete nové auto a od tohto okamihu začnete vidieť rovnaké autá všade a všade. Alebo žena, ktorá zistí tehotenstvo, si náhle začne všimnúť veľké množstvo tehotných žien okolo nej. Môže to byť čokoľvek: pieseň alebo zriedka používaný výraz.
8. Stádový pocit
Rád sa pohybujeme s davom, aj keď si to nemusíme uvedomovať. Keď si ľudia okolo nás vyberú obľúbeného - či už je to športový tím alebo spevák - naša individualita je vypnutá. Sme upadli do akejsi „skupinovej myslenia“, ktorá je vyvolaná šialenstvom.
Napríklad vec, ktorú si vaši spolupracovníci myslia, že je „v pohode“, bude pre vás pravdepodobne „v pohode“. No alebo v športe - ak väčšina tvojho sprievodu zakorenila nejaký tím, je veľmi ťažké nepodľahnúť všeobecnému nadšeniu.
9. Ticho je znakom súhlasu
Tendencia uveriť, že iní ľudia si myslia rovnako ako my, je spôsobená efektom prenosu. Napríklad členovia radikálnych organizácií sú často presvedčení, že celý svet zdieľa svoje postavenie. Aj keď to tak nemusí byť.
S týmto účinkom je spojený podobný efekt - účinok falošného konsenzu - nepodložená dôvera, ktorú s nami ostatní v predvolenom nastavení súhlasia.
10. So zľavou znamená lacné
Venujeme pozornosť rozdielu medzi číslami, ale nie ich veľkosti. Toto sa nazýva „ukotvovací efekt“alebo „porovnávacia pasca“. Toto zameranie aktívne využívajú predajcovia.
Klasickým príkladom je predaj. Na značke vidíme dve ceny a vyhodnotíme rozdiel medzi nimi, nie samotnými cenami. Ak je zľava výrazná, robí to dojem na nás, aj keď je produkt v skutočnosti príliš drahý aj so zľavou.
Túto techniku využívajú aj reštaurácie - v ponuke sú veľmi drahé jedlá, takže cena ostatných sa zdá byť primeraná. Z toho istého dôvodu si najčastejšie vyberáme niečo medzi tým - nie príliš drahé, ale nie najlacnejšie.
11. Premýšľam o tom zajtra
V roku 1998 bola vykonaná štúdia o vplyve súčasného momentu. Pri výbere jedla na týždeň si 74% nakupujúcich vybralo zdravé ovocie. A na otázku, či si vybrať na aktuálny deň, 70% účastníkov experimentu pritiahlo čokoládu.
Dnes sa dnes často správame zľahka bez premýšľania o zajtrajšku. Faktom je, že podvedome presunieme zodpovednosť na niekoho, kto bude zajtra. A je pre nás ťažké pochopiť, že to bude znova my.