Niekedy sa hovorí, že oči sú zrkadlami duše a odhaľujú hlboké emócie, ktoré by sme chceli skryť. Zatiaľ čo moderná veda popiera existenciu duše, naznačuje, že v tomto starom prísloví je zrnko pravdy: ukázalo sa, že oči nielen odrážajú to, čo sa deje vo vašej hlave, ale môžu tiež ovplyvňovať to, ako si pamätáme a ako sa rozhodujeme.
Naše oči sa neustále hýbu a hoci niektoré z týchto pohybov vedome kontrolujeme, väčšina sa vykonáva podvedome. Napríklad keď čítame, robíme sériu veľmi rýchlych pohybov očí nazývaných sakády, ktoré blokujú jedno slovo za druhým. Keď vstúpime do miestnosti, urobíme široké sakády a rozhliadneme sa. Oči sa tiež mimovoľne pohybujú, keď kráčame, kompenzujú pohyby hlavy a stabilizujú náš pohľad. A samozrejme, oči behajú počas spánku REM vysokou rýchlosťou tam a späť.
Ako je teraz zrejmé, niektoré z týchto pohybov môžu odhaliť náš myšlienkový proces. Štúdia zverejnená minulý rok ukazuje, že dilatácia žiakov je spojená s určitou mierou neistoty v rozhodovacom procese: ak si človek nie je istý svojím rozhodnutím, cíti zvýšené vzrušenie, ktoré vedie k rozšíreniu jeho žiakov. Môžete sa dokonca pokúsiť predpovedať, aké bude rozhodnutie: Jedna skupina vedcov zistila, že pozorovaním rozšírenia žiakov sa dozviete, kedy sa človek, ktorý je zvyknutý hovoriť „nie“, snaží urobiť ťažké rozhodnutie a povedať „áno“.
Tobias Lotscher
Oči tiež môžu vydať, aké číslo si človek myslel. Tobias Lotscher a jeho kolegovia na univerzite v Zürichu vybrali 12 dobrovoľníkov a sledovali ich pohyby očí a požiadali ich, aby náhodne pomenovali 40 čísel. Zistili, že smer a veľkosť žiakov účastníkov presne naznačovalo, či bude ďalšie pomenované číslo väčšie alebo menšie ako to predchádzajúce. Pred pomenovaním väčšieho počtu sa pohľad dobrovoľníkov posunul nahor a doprava, pred pomenovaním nižšieho čísla dole a doľava. Čím viac pohybov bolo, tým väčší bol rozdiel medzi číslami.
„Keď sa ľudia pozrú na niečo, s čím sa už predtým stretli, ich pohľad často priťahuje to, čo predtým videli, aj keď neexistujú žiadne vedomé spomienky.“
Štúdia bohužiaľ nevysvetľuje, čo je skôr: premýšľanie o konkrétnom počte spôsobuje zmeny polohy očí alebo poloha očí ovplyvňuje duševný výkon. V roku 2013 švédski vedci zverejnili dôkazy, že je pravdepodobnejšia druhá možnosť: pohyby očí môžu mať vplyv na pamäť. Výsledkom štúdie uskutočnenej za účasti študentov bolo zistenie, že odpútaním pozornosti od predmetného objektu a rýchlym rozhliadaním sa okolo prostredia si subjekty lepšie poradili s úlohami zapamätávania. Možno je to tak preto, lebo pohyby očí nám pomáhajú zapamätať si priestorové vzťahy medzi objektmi v prostredí, ktoré existovali v čase kódovania informácií.
Propagačné video:
Tieto pohyby očí sa môžu vyskytovať podvedome. „Keď sa ľudia pozrú na niečo, s čím sa už predtým stretli, ich pohľad sa často priťahuje k tomu, čo videli, aj keď neprežili žiadne vedomé spomienky,“hovorí Roger Johansson, ktorý štúdiu viedol.
Sledujte svoje oči
Nie je to tak dávno, čo vedci odhalili nepríjemný fakt: sledovanie smeru pohľadu je možné zámerne použiť na ovplyvnenie morálnej stránky rozhodnutí, ktoré robíme.
Vedci položili účastníkom experimentu náročné morálne otázky, ako napríklad „môže byť vražda ospravedlniteľná“a možné odpovede ukázali na obrazovke počítača („niekedy môže“alebo „nikdy nemôže“). Vedci dokázali tým, že odstránili možnosť odpovede, pri ktorej pohľad subjektu zotrvával najdlhšie, postrkovať konkrétnu možnosť, ktorú potrebovali.
„Nedali sme im viac informácií,“hovorí neurovedec Daniel Richardson, hlavný autor štúdie. „Iba sme pozorne sledovali ich vlastné rozhodovacie procesy a prerušili ich v pravý čas. Prinútili sme ich zmeniť názor správnym zachytením okamihu rozhodnutia “.
„Dobrý predajca dokáže určiť presný okamih, keď váhate s rozhodnutím, a včas vám ponúknuť zľavu.“
Richardson dodáva, že niektorí ľudia, najmä v oblasti predaja, môžu mať o tom predstavu a pomocou svojich vedomostí presvedčiť zákazníkov. „Myslíme si, že presvedčení ľudia sú len dobrí rečníci, ale možno intuitívne sledujú rozhodovací proces súpera,“hovorí. zľava pre teba. “
Všadeprítomnosť aplikácií na sledovanie očí pre smartphony a ďalšie vreckové zariadenia zvyšuje schopnosť ovplyvňovať rozhodovanie na diaľku. „Ak nakupujete online, môžu ovplyvniť vaše rozhodnutie tým, že ponúknu dopravu zdarma, keď sa váš pohľad zameriava na konkrétny produkt.“
Očné pohyby sú teda schopné odrážať a ovplyvňovať pamäť a rozhodovanie a rozdávať naše myšlienky a túžby. Tieto vedomosti na jednej strane dávajú priestor na sebazdokonaľovanie, na druhej strane manipulátorom hovoria, ako inak by sa mohli dostať do našich hláv a ťahať za nitky našich rozhodnutí.
"Oči sú ako okná do našich myšlienkových pochodov a nemôžeme odhadnúť, koľko informácií z nich možno získať," hovorí Richardson. - Môžu o človeku rozprávať aj veci, ktoré si sám nechce pripustiť, napríklad implicitné rasové alebo iné zaujatie. Sledovanie očí z pohľadu high-tech môže byť užitočné, ale môžu ho vykonávať nielen inžinieri a psychológovia, ale aj podvodníci. ““