Ak chcete niečo prediskutovať s narcisom alebo psychopatom, je najlepšie urobiť to online. V jednej z prvých štúdií tohto druhu vedci z University of British Columbia zistili, že takíto ľudia sú tradične úspešnými manipulátormi, ktorí sú klasifikovaní ako súčasť „temnej trojice“- ľudia s narcistickou, psychopatickou alebo machiavellianskou tendenciou. Manipulátory používajú ľudí na dosiahnutie svojich cieľov.
„Ukázalo sa, že títo ľudia nie sú ochotní posielať atraktívne online správy. Výsledky tejto štúdie sú celkom jasné. Po odstránení neverbálnych podnetov z rovnice, ako je reč tela, sa ľahšie identifikuje narcista alebo psychopat. Môžeme tiež dospieť k záveru, že vlastnosti, ktoré umožňujú týmto ľuďom očariť, manipulovať, zastrašovať alebo vykorisťovať iných, si vyžadujú živú prítomnosť publika, “hovorí Michael Woodworth, profesor psychológie na University of British Columbia.
Štúdia s názvom „Temná strana vyjednávania“, ktorá sa uskutočňovala približne šesť mesiacov, zahŕňala viac ako 200 kanadských študentov vysokoškolského vzdelávania, z ktorých niektorí boli označovaní ako „temná trojica“rozdielnej kvality. Komunikácia prebiehala v náhodnom poradí, buď v priamom prenose so skupinou kontaktov, alebo online. Študenti boli požiadaní, aby dohodli lístky na koncert, buď ako kupujúci alebo predávajúci, s konečným cieľom dosiahnuť maximálny finančný zisk pre seba.
Pri porovnaní zistení s inými štúdiami Woodworth dospel k záveru, že tie s výraznejšími charakteristikami tmavej trojice boli úspešnejšie pri osobných rokovaniach ako cez internet. Inými slovami, výraznejší psychopat alebo narcista bol v online konverzáciách o 13% menej úspešný ako menej výrazný. Každá z častí triády sa vyznačuje určitými vlastnosťami.
Psychopati bývajú antisociálni a majú nízku empatiu. Narcisti sú náchylní k narcizmu a ľudia s machiavelliánskymi kvalitami sú účelní, počítajú manipulátory. Táto štúdia naznačuje, že ak sa nechcete stať obeťou manipulátora alebo ak máte úspešnejšie rokovania, je lepšie sa s takýmito ľuďmi vysporiadať na internete.