Známky reklamy, ktorá sa zameriava na vymývanie mozgu.
I. Pseudologické (logické klamstvo), priame falšovanie a podvedomý návrh
1. Neexistuje žiadna priama výzva na kúpu, je však preukázaný proces neustálej spotreby. Dôrazne sa odporúča, aby iba vlastníctvo nejakého triviálneho produktu údajne urobilo váš život šťastným a bezproblémovým, vytvorilo pocit osláv - na rozdiel od šedého každodenného života tých, ktorí si tento výrobok nekúpili.
2. Zameranie na skutočnosť, že vlastníctvo reklamovaného produktu údajne poskytuje určitú sociálnu výhodu oproti iným ľuďom v rôznych životných situáciách, ako aj na skutočnosť, že neprítomnosť týchto výrobkov má opačný účinok (používa sa zásada sociálneho porovnávania).
3. Budovanie umelého kauzálneho vzťahu medzi javmi, ktoré nemajú nič spoločné (vypite šálku instantnej kávy - a na vás čaká nezabudnuteľné dobrodružstvo).
4. Text obsahuje truizmy - „každý vie, že …“, „každý vie, že …“, „všetci rodičia milujú svoje deti …“, „všetky ženy si ho kúpia …“Používa sa veľa „zložitých“slov, ktoré skresľujú skutočný stav vecí.: „Len …“, „Iba …“, „Len …“(„Iba 999,99 dolárov“, „Stačí zdvihnúť telefón a uskutočniť nákup iba za 500 dolárov …“)
5. Spiknutie videa je zostavené ako príbeh - najskôr sa prehrá začiatok príbehu, potom príbeh o kúpe produktu a potom šťastný koniec príbehu. Je tiež možný opak - začiatok a koniec príbehu sú obrátené. V tomto prípade vedomie uprostred (o produkte) nie je vedomím kriticky hodnotené.
Propagačné video:
6. Falšovanie dôkazov o popularite určitých výrobkov - séria reklám s údajne „nepripravenými rozhovormi“, v ktorých profesionálni herci hrajú úlohu bežných kupujúcich, bežných ľudí „z ulice“. “Hranie scén v supermarketoch, kde davy nakupujúcich doslova „rozptyľujú“tovar zobrazený na policiach atď. (využitie účinku sociálnej imitácie)
7. Vydieranie, zastrašovanie spotrebiteľov, využívanie typických obáv a psychologické komplexy. Snažím sa vás presvedčiť, že nie ste ničím a zlyhaním, ak odmietnete riadiť sa reklamnými radami. (Napríklad, ak odmietnete ponuku, nebudete nikdy vyzvaní k určitému dátumu.) Vzrušenie inštinktu sebazáchovy demonštrovaním falošných alebo čisto hypotetických hrozieb („Určite používajte našu zubnú pastu, inak vaše zuby budú jesť zubný kaz …“„Iba naše tampóny poskytnú ženám 100% ochranu …“).
8. Klam presvedčivosti. Preukázanie niektorých máp, vynájdenie rôznych koeficientov, použitie „špeciálnych prísad“, odkazy na všetky druhy „akadémií“a „profesijných združení zubárov a gynekológov“, ktoré „objektívne“potvrdzujú nadradenosť reklamovaného produktu oproti produktom konkurencie. („Bieliaci faktor“v pracích práškoch, „obohatená“vodka, žuvačka s karbamidom atď. Mimochodom, všetky „profesionálne asociácie“a „akadémie“sú buď produktom predstavivosti inzerentov, alebo ich vytvárajú a financujú samotní výrobcovia tohto výrobku).
9. Pokus prinútiť ľudí, aby konzumovali inzerovaný produkt v čo najväčšom množstve. Využíva tiež psychologický účinok sociálnej imitácie. Výzva „zubára“z reklamy: „Len zoberte a podržte ŽELEZNÉ podložky a prežúvajte ich …“. V mnohých videách sa do úst vkladajú naraz dve gumové podložky, nie jedna, ale do polievky sa hodia dve alebo tri Maggi kocky, dve tablety lieku sa rozpustia v pohári atď. Toto podvedome spôsobuje spotrebu dvakrát toľko, t. utrácať viac peňazí za nákup inzerovaného produktu.
II. Psychofyziologické techniky, ktoré znižujú kritickosť vnímania
10. Existuje text s neustálym opakovaním názvu inzerovaného produktu. Osobitne by to malo byť alarmujúce, keď existujú dva kombinované texty - pieseň a hlas oznamovateľa, zvuk mimo obrazovky, dva alebo tri hlasy súčasne (príjem preťaženia informácií z arzenálu NLP).
11. Používa sa inštalácia psychologickej kotvy (technológia NLP) alebo vytvorenie podmieneného reflexného spojenia: iný produkt je zlý, náš produkt je dobrý. „Ďalší kuchynský robot …“(súčasne rušivá hudba hrá na pozadí, na obrazovke blikajú podráždené alebo smutné tváre), „náš kuchynský robot …“(hudba sa mení na pokojne upokojenú a šťastnú usmievajúcu sa manželku na obrazovke). Ďalšia možnosť: „V iných plienkach …“ako pozadie dieťa plače a pri slovách „Plienky Johnson Baby“sa dieťa šťastne smeje.
12. Video sekvencia sa používa s prechodom trojrozmerného tunela - sústredné kruhy, rotujúce špirály, chodby vedúce z hĺbky obrazovky k divákovi a ďalšie metódy hypnotizácie.
Jedným z najčastejšie používaných psychologických vzorov v reklame je tunelový efekt. Zdá sa, že v priebehu niekoľkých sekúnd, niekedy v niekoľkých snímkach, divák prechádza trojrozmerným tunelom vytvoreným pomocou vizuálnych efektov.
Základ je tu pomerne zložitý a zároveň jednoduchý. Podľa jednej teórie dieťa pri narodení prechádza pôrodným kanálom (tj tunelom) a po trápení spojenom so stlačením svalov matky a vylúčením z pokojného prostredia v materskom lone sa „narodí“, prvý dych atď. Podľa inej teórie duša nevyhnutne po fyzickej smrti letí tunelom, na konci ktorého ho Svetlo čaká, t.j. Bohom.
Stručne povedané, priechod tunela je archetypálnou a symbolickou vecou. V každom videu z tunela (napríklad ako svetlo) sa zobrazí inzerovaný produkt. Symbolika je veľmi jednoduchá - reklamovaným produktom je Boh, je tam svetlo, existuje život. Podvedomie rozumie tejto správe a inštrukcia začína fungovať.
A od samého začiatku boli rotujúce špirály vždy používané na hypnotizáciu témy, takže neskôr na javisku bol nútený robiť všetky druhy vecí, ktoré si neskôr nepamätá. Alebo dajte inštalácii na vykonanie inštrukcie, po jej aktivácii príkazom.
13. Používa sa hra farieb - od vyblednutého čiernobieleho obrázka (život je sivý, ak tento produkt nie je k dispozícii) až po jasne nasýtené farby, keď ukazuje spokojných majiteľov inzerovaného produktu.
14. Používa sa manipulácia so zvukovým radom - hlasitosť zvuku počas reklamy sa výrazne zvyšuje v porovnaní s úrovňou „pozadia“. Všimnite si, ako reklamy niekedy „zasiahnu uši“, ktoré náhle prerušia rozhlasové alebo televízne vysielanie. Náhly akustický rozmach znižuje kritickosť vnímania reklamných informácií.
15. Silný tlak na sexuálne inštinkty pri reklame na výrobky, ktoré nemajú nič spoločné s pohlavím (káva, cigarety, autá, domáce spotrebiče atď.) Všimnite si, koľko polonahých atraktívnych jednotlivcov oboch pohlaví v takýchto reklamách blikalo.