Neurofyziológovia tvrdia, že naša schopnosť robiť nezávislé rozhodnutia je ilúzia
Môžeme s našimi mozgami manipulovať, aby nás prinútili robiť správne rozhodnutia? Ukázalo sa, že môžete. A tieto znalosti úspešne využívajú obchodníci, vďaka čomu sú naše peňaženky ľahšie.
Mnohí z nás si sú istí, že človek je pánom svojho osudu. Rozhodujeme sa, ako žiť, čo kúpiť a aké viery mať. Neurovedci však stále viac hovoria o tom, že všetky naše predstavy o sebe ako o rozumnej osobe nie sú nič viac ako ilúzia. V skutočnosti nič vedome nerozhodujeme. Prvé potvrdenie tejto paradoxnej hypotézy sa získalo v roku 1973 počas experimentu amerického neurofyziológa Benjamina Libeta. Senzory boli spojené s zápästím subjektu a rôznymi časťami mozgu. Pacient mal jednoduchú úlohu: pohybovať pravou alebo ľavou rukou a pamätať si na čas, kedy sa rozhodol. Na stole boli špeciálne hodiny s veľkým číselníkom, ktoré svetelný bod obbehol o 2,56 sekundy - po zapamätaní si polohy bodu bolo možné určiť čas do 36 tisícin sekundy. V dôsledku toho sa ukázalo, že elektrický signál v mozgu, ktorý vytvára riešenie, sa objavil pol sekundy predtým, ako sa osoba rozhodla pohnúť rukou.
Inými slovami, mozog sa rozhoduje bez účasti svojho majiteľa - hovoríme iba tým, čo bolo zaslané zhora! Viac prekvapujúcich čísel poskytol podobný experiment z roku 2008 skupina vedcov vedená Johnom Dylanom Hinesom z inštitútu Maxa Plancka pre kognitívnu psychológiu a neurofyziológiu v Lipsku. Skenovaním aktivity niektorých mozgových štruktúr bolo možné 7 sekúnd (!) Pred rozhodnutím predpovedať, ktoré tlačidlo by pacient stlačil: vpravo alebo vľavo?
To znamená, že naše „vedomé“rozhodnutia sú predurčené niekým a sú výsledkom nevedomej činnosti určitých častí mozgu. Vynára sa otázka: Je možné manipulovať s našim mozgom takým spôsobom, aby nás prinútil urobiť správne rozhodnutie? Ukázalo sa, že môžete. A tieto znalosti úspešne využívajú obchodníci, vďaka čomu sú naše peňaženky ľahšie.
AKO MONETIZOVAŤ ZDRAVOTNÚ POMOC
študovať:V skutočnosti sú ľudia náchylnejší k vonkajším návrhom, ako si myslia. Sila pocitov stáda študovala americký psychológ Solomon Ash. Na experimenty prijal dobrovoľníkov, ale povedal im, že účelom experimentov bolo „testovať oči“. Skutočnou výzvou bolo zistiť schopnosť študentov odolať tlaku väčšiny. Vo všetkých experimentoch boli všetky skupiny zložené takým spôsobom, že pre jedného jedinca existovalo sedem "kačíc". Úloha bola jednoduchá: porovnajte čiary rôznych dĺžok a vyberte si to isté. Štipľavé kačice odpovedali ako prvé a vedome uviedli nesprávne odpovede, študent vždy odpovedal ako posledný. Výsledkom je, že 75 percent (!) Z predmetov „vstúpilo do meniaceho sa sveta“a tiež začalo nazývať „čierna biela“, čiže dlhé segmenty - krátke. To znamená, že tri štvrtiny svetovej populácie sú za určitých podmienok pripravené pripojiť sa k podvodníkom z rozprávky Andersenov a pochváliť krásu a strih nahých kráľovských odevov!
Propagačné video:
Príklady: Obchodníci prišli s mnohými spôsobmi, ako vytvoriť väčšinový tlak na spotrebiteľa. Takto napríklad funguje smiech mimo obrazovky pri nahrávaní humorných programov. Ďalším klasickým príkladom sú skupiny profesionálnych klapačov, ktoré v divadlách stále existujú. S ich plateným potleskom a výkrikmi "Bravo!" Vyvolávajú búrlivé ovácie od naivných divákov. Z tých istých dôvodov išla elitná krádež Petya Ruchechnik z miesta „Miesta na stretnutiach nemožno zmeniť“obchodovať s krásnymi ženami. Faktom je, že týmto spôsobom stúpa sociálne postavenie neznámeho muža, ľudia si myslia: keďže krásne ženy ako on, to znamená, že má nejaké cenné výhody. A samozrejme, banálne reklamné slogany pochádzajú z tohto experimentu Šalamúna Ascha: „Produkt číslo 1 na svete!“„Ruské ženy v domácnosti si vybrali iba tento prací prostriedok!“„Každý vzdelaný človek by si mal prečítať túto knihu!“Koniec koncov, ľudia majú tendenciu kopírovať správanie ostatných!
KINDNESS JE NÁS NÁJDY NÁKLADY
študovať: Profesor na Cornell University Dennis Regan urobil úžasný objav v dnešných drsných časoch: drvivá väčšina ľudí je ochotná zaplatiť … s dobrým za dobré. Jeho skúsenosť spočívala v tom, že cudzinci boli požiadaní, aby sa zúčastnili na hodnotení obrazov (tento dôvod bol potrebný len na odklonenie očí). Po chvíli jeden z odhadcov (v skutočnosti bol Reganov asistent) opustil miestnosť a vrátil sa s dvoma plechovkami limonády. Jeden si vzal pre seba a druhý so širokým gestom natiahol predmet ako darček. Keď boli obrazy hodnotené, Joe požiadal dobrovoľníka, aby mu urobil láskavosť a kúpil od neho lotériové lístky za 25 centov za kus. Tí účastníci experimentu, ktorým Joe predtým dával plechovku sódy (v polovici prípadov nevykazoval taký znak pozornosti), kúpili dva (!) -Krát viac lístkov ako tí, ktoríktorý nedostal „pop“. Takto Regan objavil princíp vzájomnej výmeny: poskytovaním malej priaznivosti alebo poskytnutím malého daru vytvárame recipročné sociálne povinnosti. Ako môžete využiť tieto znalosti?
Príklady:Toto je trik, ktorý používajú čašníci v reštauráciách. Vedci vypočítali, že ak napríklad návštevníkovi poskytnú na konci jedla pár osviežujúcich lízatiek, zvýšia tip o … 14 - 23 percent. Na tomto sú postavené rôzne vernostné programy pre obchodné reťazce a veľké spoločnosti. Podaním vám penny suveníry - ako plniace perá, tričká, zľavový kupón alebo triviálne nálepky (po vyzbieraní určitého množstva si môžete kúpiť nejaké kuchynské potreby za polovičnú cenu) predávajúci v nás začnú bezvedomie. Dá sa to opísať takto: Dostal som dar a budem musieť týmto ľuďom dobre splatiť. A ako reakciu na malé suveníry míňame vážne sumy … Ale čo môžem povedať:Keď Spojené štáty požadovali, aby Japonsko odovzdalo bývalého majstra sveta v šachu Bobbyho Fischera, iba jedna krajina na svete vyjadrila svoje želanie privítať slávneho výtržníka s otvorenou náručou. Bol to spoľahlivý americký spojenec - Island. Parlament krajiny jednomyseľne hlasoval o udelení Fischerovho politického azylu ocenením Bobbyho, ktorý ju preslávil tým, že tu v roku 1972 hral za šachovú korunu.
Líška s lanom a celkom
študovať:Psychológovia Jonathan Friedman a Scott Fraser zistili, že ľudia sa extrémne nepáči stavom vnútorného konfliktu. Preto sa s nimi ľahko manipuluje. Napríklad by ste nechali do svojho domu skoro ráno vstúpiť päť alebo šesť neznámych mužov, aby vykonali kompletný audit inventára vašej domácnosti na dve hodiny? A to všetko je v dobrej vôli a nie na základe príkazu na prehliadku! Neponáhľajte sa povedať: „Nie, v žiadnom prípade!“Viac ako polovica (52,8%) zo 156 kalifornských manželiek, ktoré sa zúčastnili na experimente, súhlasila. Trik je v tom, že tri dni predtým vedci volali ženy, vystupujúce ako odborníci z Kalifornskej spotrebiteľskej spoločnosti, a požiadali ich, aby odpovedali na niekoľko triviálnych otázok, ako sú:„Aký druh pracieho prostriedku používate v kuchyni?“Po tomto malom ústupku nemohli dámy odmietnuť vytrvalých mužov v „veľkej žiadosti“. Ženy sa ocitli v situácii kognitívnej disonancie - odmietnutie vyhovieť pomerne nevýraznej druhej žiadosti by znamenalo, že by bolo potrebné uznať, že pôvodné rozhodnutie bolo nesprávne, aby ste súhlasili s pohovorom. A radi vyzeráme konzistentne, vážime si, že sme verní danému slovu atď.
Príklady: Takto pozývajú predajcovia automobilov, keď vás pozývajú na skúšobnú jazdu. Tým, že urobíte jeden malý krok smerom, viditeľne sa priblížite k hlavnému cieľu obchodníkov - k nákupu automobilu. Alebo zubné kliniky, ktoré oznamujú bezplatnú konzultáciu s protetikom. Pretože v tejto situácii je mechanizmus altruizmu spustený u človeka, táto technika sa často používa v charite. Napríklad ľudia, ktorí spočiatku súhlasili s tým, že budú nosiť odznak Pomôžme leukémii, potom darovali dvakrát tak štedrejší ako tí, ktorí nedokončili počiatočný výcvik. Tento krok sa samozrejme používa aj na nalákanie ľudí do sekt. Všetko to začína malou požiadavkou, napríklad rozšíriť pri vchode do domu pár brožúr atď. A potom, podobne ako v rozprávke o lištke s valčekom: hneď ako ju pustíte do domu, aby ste strávili noc, zostali ste bez nehnuteľností …
Jaroslav KOROBATOV