Čo sa týka reklamy, čo je pre nás najdôležitejšia, milí občania? Áno, máte pravdu, napíšte veľkosť 158 bodov (ktorá je približne rovnaká ako mačka s domom s tromi poschodiami) takto:
Pracujeme pre vašu prosperitu
Nie, o čom to hovorím? Je to nejako nudné a bez iskry. Niekto pracoval pre mňa a moju prosperitu, ale nejako nepresvedčivý. Čo keď to urobia? Alebo tam zrazu nie sú veľmi dobrí, len prekvitajú? Nie, malo by byť presvedčivejšie:
Snažíme sa, aby vaše podnikanie prekvitalo
Tu. Už to vyzerá ako pravda. Chlapci sa snažia, robia maximum. Zainki. Aby som teda z celej svojej sily prekvital z komerčného priateľstva s takým zázrakom páni. A je to správne. Hlavnou vecou je presvedčiť ma, že budem prosperovať, pretože ak som o tom správne presvedčený, potom reklama funguje, telefóny stonajú napätím a dvere stonajú dlho a dlho z hrozného prílevu návštevníkov.
Propagačné video:
Robíme všetko možné a nemožné, aby sme vás zbohatli
Potom som sa rozplakal. Všetci, ktorí práve pracujú, boli poslaní preč k diablovej babičke. Sú to jednoznačne lepšie, takto sa snažia prinútiť moju vyrovnávaciu škriabať vo všetkých prasklinách. Zdá sa, že spia a spia (alebo spia, alebo spia, je to tak?) Bojí sa o mňa, takže aj ja budem prekvitať a zbohatnúť a už nebudem nosiť mikinu. Akí sú ľudia, ktorí sú škriabaní, musíte tomu porozumieť!
Radi vás uvidíme
Na dverách reštaurácie stále nie je nič zrozumiteľné. Pri bránach skladu, ktorý predáva voľne ložený rastlinný olej - je to už nejako pekelné. Čo by som mal pochopiť z tejto vety? Že nebudú pľuvať na môj plášť? Alebo sa na mňa osemnásťkrát usmejú? Čo sa mi stane, keď prídem k týmto pánom? Sedím tu a eroticky chápem všetku príjemnosť tohto okamihu.
Spálim sa, ale nechám kamaráta fajčiť
Kto a kedy naučil inzerenta kŕmiť reklamného spotrebiteľa patosom, rétorikou a prázdnymi sľubmi, nie je jasné. Myslím si, že ak vás na ulici zastavia frázou, že vás tu a teraz chcú urobiť čo najšťastnejšou, začnete sa trochu namáhať a očami hľadáte podporu vo forme policajta. Nieje to?
Ak sa k vám ponáhľa muž a vážne, zhruba, viditeľne hovorí: hej, klobúk nie je potrebný, stojí to iba rubeľ, dobrý norský klobúk! - potom máte právo odmietnuť alebo súhlasiť, ale váš záujem je priťahovaný a počítací stroj v mojej hlave búšil a klikal. Produkt predstavuje osoba, situácia je transparentná. Roľník potrebuje rubeľ, máte lacný klobúk. Všetko je veľmi jasné.
V reklame vyzerá rozdiel medzi týmito situáciami takto.
Musím vysvetliť rozdiel? Prvá správa nám nič nehovorí. A čo chcete, potom premýšľajte. A samozrejme môžem myslieť na čokoľvek, ale podnikanie je podnikanie, a preto potrebujeme odpovede na otázky. Ak sú dve takéto oznámenia vedľa seba, potom druhý už má štart na polovičnú vzdialenosť. Tam je všetko jasné. V prvom rade nie je nič jasné. Zdá sa, že niečo hovoria, ale nič. Nič, čo ma núti venovať pozornosť.
Zoberte akúkoľvek reklamnú príručku a nájdete veľké množstvo príkladov ľudí, ktorí hovoria o ničom. Ale to nie je všetko. Dobre, ak hovoria o ničom, je to stále ospravedlniteľné. Je oveľa horšie, keď hovoria o niečom konkrétnom. No, povedzte mi, nie je to nezmysel, že v nejakej spoločnosti Pupkin & Partners snívajú o tom, že zbohatnem alebo budem prosperovať? A prečo by to niekto potreboval, aby som bol zdravý alebo módny?
Po prehliadaní reklamných sprievodcov som našiel dômyselnú reklamu, ktorá so svojím patosom presne hovorí, čo má človek počuť.
Reklama na majonézu.
To je skvelé! Je jasne umiestnená na veľkoobchodoch a maloobchode, je uvedený produkt a spoločnosť, čo je jasný náznak ziskovosti tohto okamihu (reklamná kampaň sa už začala). Len to urob! Znížte svoje peniaze. Štrajk zatiaľ čo Gorbačov, ako už bolo povedané.
Zabezpečiť materiál desiatimi idiotickými značkami na palube reklamného priemyslu o ničom. Neopakujte chyby, nehovorte s ľuďmi ako idioti. Lebo chcú šetriť peniaze rovnako ako vy a iste vedia, že to neurobia pre nich a pre nich.
Príďte s vážnejšími a zmysluplnejšími alternatívami. Nie je to vôbec ťažké. Ty to dokážeš. Len hovorte k veci.
Predajte produkt, nie vaše združenia
Silný reklamný imidž sa často stáva problémom reklamy, ktorú potom dlho používate v reklame, pretože ju považujete za úspešnú. To je samo osebe dobré, nesmieme však zabúdať, že predávate tovar a služby, a nie svoje reklamné obrázky. Hľadáte príklady? Jednoduché!
Združenia namiesto tovaru.
Podľa všetkých pravidiel vnímania najprv vidím úplné obrázky (predovšetkým, najskôr - lietadlá), ale čo dievčatá? A dievčatá - neskôr. Predávajú tapetu. Navyše táto kvalita - niekde letí z dôvodov, ktorým nerozumiem. Na prvý pohľad si môžem predstaviť takúto reklamu, bez ohľadu na moje srdce, ale nie o tapetu.
Domnievam sa, že tento slogan alebo obraz o kvalite, ktorá niekde vonku letí od nejakého diabla - sa mu naozaj páčil riaditeľ spoločnosti. Teraz spoločnosť predáva ani tak produkt ako kvalitu, ktorá letí. Prajeme jej úspešný let, jednoducho nemáme čo robiť.
Niekto napísal článok, podľa ktorého sa stalo, že reklama je len nejaká projekcia problémov jej tvorcov. Je to ako projektový test s atramentovými škvrnami: jeden tam vidí pohlavný styk a druhý bochník chleba. Všeobecne som si myslel, že to bolo všetko nezmysly, ale jedného dňa som narazil na reklamnú frázu, ktorá ma nútila vážne prehodnotiť moje hodnotenie takýchto názorov.
Netreba dodávať, že karamel bol inzerovaný? Ako človek dokázal spojiť jednu vec s druhou, aký podtext do nej vložil, ja neviem. Najbližší význam je: No, človeče, keďže si takmer bezmocný, potom hľadaj svoje šťastie niekde inde, napríklad predaj karamel, je to skvelý obchod.
A niektoré kulibíny začínajú vytvárať rôzne slová z názvov svojich tovarov alebo vyplňujú každé písmeno významom, ktorý je pre nich príjemný. Napríklad karamel „Pupkin“sa vám objaví v úžasnej kombinácii:
Neviem o vás, ale podrobné kreatívy mi pripomínajú mierne formy akútneho deliria kombinovaného s megalomániou. Na tento účel je slovo veľmi vhodné: pupkinizmus. A tu je typický príklad pokročilého pupkinizmu.
Krížovka namiesto reklamy.
Opýtajte sa osoby, ktorá to urobila, len na jednu otázku: prečo ste to urobili a on upadne do hlbokého tranzu zmätku, pretože on sám nebude schopný vysvetliť, prečo toto všetko postavil. Myslím, že je to v pohode. Moja hlava začína bolieť takou strmosťou fantázie, keď sa dostaneš k písmenu F a snaží sa zistiť, o čo ide.
Opakujem ešte raz: predajte svoj produkt, nie vaše združenia. Združenia sú dobré. Toto však nie je produkt. Ich úlohou je pomôcť vám predať, nezavádzať spotrebiteľa alebo mu bolesti hlavy.
Dievča, prečo ste nežiadali peniaze, krásu a zdravie?
Vždy si pamätám túto anekdotu o moronickom dievčati, keď vidím farebné riešenia v reklame, vyrobené mierne povedané, v nejakej patologickej kombinácii. Už ste niekedy videli slovo „Čierny kaviár“napísané modrými písmenami? Ale stretol som sa. Alebo zasiahnite čiernobielu jogurtovú reklamu vo farebnom časopise. Uh-huh, práve takáto reklama by mala spôsobiť dopyt spotrebiteľov, pretože jogurt je spájaný s niečím čiernym a bielym, s pogumovanými galošami a plsťami.
Niekto by mohol povedať, že takáto reklama by mala priťahovať pozornosť. Ó áno! Ste tu. A ak sa obnažíte nahý a idete v tejto podobe na ulicu, aj vy sa vám poskytne úplná a bezpodmienečná pozornosť. Každý sa na teba bude pozerať a nikde inde. Je pravda, že zároveň krútia prsty na svojich chrámoch, ale v živote to už je málo. Na čom záleží najviac je pozornosť. Dajte slovo „jogurt“z klobás alebo napíšte slovo „Heat“pomocou kocky ľadu. Svätá práca. Bude to veľmi originálne a originálne.
Niekoľko užitočných rád pre primeranosť vnímania
1. Pozor na tovary a slová všeobecne, ktoré vyvolávajú pretrvávajúce farebné asociácie. Napríklad červený a čierny kaviár. Je riskantné maľovať klobásy zelenou farbou (pleseň a zatuchnutý pocit) a dokonca o nich písať v odtieňoch zelenej. Naopak, kontrastné prechody (napríklad z „studeného“na „horúceho“) sa mylne znázornia v jednej farebnej schéme. Chlad je spojený s modrou, teplou a horúcou - so slnečnou, oranžovou, žltou, červenou.
2. V niektorých prípadoch je reklama v dizajne šedej ceruzky zaujímavá, ale nie pre všetky výrobky. Ovocie, džúsy, čokoláda, karamel - to všetko si bez problémov vyžaduje farebné riešenia. Hneď, ako uvidíte čierne a biele tetra-balenie pomarančovej šťavy, vezmem späť svoje slová.
3. Nikdy nevyrobte z produktu pozadie, pozadie textu. Toto je veľmi častá chyba pri vytváraní vizuálnych reklám.
Produkt ako pozadie. Zle.
Po prvé, taký text sa ťažko číta (prvá možnosť je nesprávna, druhá je správna).
Produkt tvárou v tvár. Správny.
Po druhé, kazí dojem prezentovaného produktu. Lieta samostatne a kapustová polievka tiež osobitne.
Bezprostrednou chybou je, že na produkt umiestnite pečiatku alebo pečať s nápisom „Lacný“alebo „Vysoko kvalitný“. A tiež šikmo alebo hore nohami. Je to zlé. Je to veľmi podobné vetu, zákazu, starému Rusovi „stratiť“. Nemusíte šukat svoj produkt. Pečať, ak to skutočne chcete, je umiestnená elegantne, dotýka sa iba rohu alebo sa vôbec nedotýka (vľavo - je to zle, vpravo - vpravo).
Zle.
Správny.
4. Kto navštevuje optometristu? Niektorí ľudia si myslia, že ak píšu pozývajúci text čo najväčším písmom, klienti okamžite pošliapnu všetku svoju silu. A niekto práve naopak, píše text takým písmom, že je správne ho preskúmať pod mikroskopom.
Text je symbolickým prejavom: musí byť vypočutý a vypočutý, a to je všetko. Nemalo by to obťažovať poslucháča, to znamená, že by nemalo byť príliš hlasné alebo príliš tiché, to sú dva. A nakoniec, tretí: musí byť pre poslucháča úplne zrozumiteľný. Dohodnite sa na tom, že ak potrebujete počúvať pri podrepe alebo v lotosovej pozícii, nebude veľa poslucháčov alebo vôbec nebude. Taká je aj reklama: ak sa musí skrútiť o deväťdesiat stupňov alebo sto osemdesiat stupňov, ak sa potrebujete naučiť čítať sprava doľava alebo ovládať nejakú prefíkanú múdrosť čítania, potom ju pravdepodobne nebudú čítať.
Univerzity psychológie reklamy
V pohybe budú najmenej dvaja. Prvá vec, ktorá sa rýchlo preskúma po preskúmaní daného reklamného sprievodcu, je skutočnosť, že existujú dve kategórie reklamných správ - jedna pre predajcov a druhá pre kupujúcich. Prvý inzeruje produkt tým, ktorí ho budú ďalej predávať. Toto je jedna psychológia. Druhý inzeruje produkt tým, ktorí ho konzumujú. A to je úplne iná psychológia.
A ak je stále možné, aby spotrebiteľ napchával prázdne sľuby alebo domorodú rétoriku, potom je rovnako zbytočné osloviť predávajúceho týmto spôsobom, pretože ponúka nadšenému pastierovi, aby sa pripojil k Greenpeace. Tu je jednoduchý príklad tohto oddelenia:
Ale otvorte akéhokoľvek sprievodcu reklamou a určite ste narazili na tých, ktorí hovoria s veľkoobchodníkom ako imbecil („Veríte nám,“„Fantastický vkus pre váš stôl,“„Prosím, svojich blízkych,“atď.).
Druhý vesmír je branding: branding spoločnosti alebo branding produktov. Je samozrejme rozumnejšie, aby výrobca propagoval svoj výrobok ako jeho spoločnosť, zatiaľ čo výrobca, ktorý nie je výrobcom, má naopak väčší záujem o propagáciu svojej spoločnosti. Tým sa opraví časť reklamného zamerania.
Predávajúci sa zameriava na určité výhody svojej spoločnosti, tovar ide parnou lokomotívou. Výrobca závisí od kvality a všetkých viditeľných a neviditeľných výhod svojich výrobkov (a samotná spoločnosť je parná lokomotíva). Je zrejmé, že to nie je vhodné pre všetky prípady, ale pre mnohé je to isté. Prinajmenšom sa oplatí premýšľať.
Trochu down marketingu
Dôležitou súčasťou reklamy sú teraz najrôznejšie marketingové kroky alebo, jednoducho povedané, možnosť zbierať štítky a zátky do koša - a snažiť sa pre to získať tričko alebo popolník.
V masívnych reklamných kampaniach, najmä v prípade tovaru s veľmi vysokým dopytom, je takýto prístup plne opodstatnený a prináša ovocie. V niektorých prípadoch sa však vlasy pohybujú od zámerov obchodníkov alebo jednotlivcov, ktorí si to myslia sami.
Má zmysel sa pýtať - ako dlho bol tento vynálezca skúmaný v psychiatrickej liečebni?
Ak použijete také dômyselné marketingové kroky, položte si jednu jednoduchú otázku: Bude sľub realitného kancelára dať vám tri kilogramy klobás a vrecúška krupice ako darček, ktorý vás veľmi povzbudí pri výbere bytu, ak si kúpite tento konkrétny byt? Ak ťa klobása povzbudí, je čas na dôchodok.
Chcel by som povedať: príklady, ktoré som uviedol, vychádzajú zo skutočného života, z toho väčšiny, že ani nie sú skutočnými reklamnými materiálmi. Žiadne vtipy. Všetko je skutočné.
Matka učenia
1. Hovorte iba k veci. Nedostatok obsahu vás robí nezaujímavým.
2. Predajte svoj produkt, nie vaše združenia, slogany a motty.
3. Rešpektujte zákony vnímania a komunikácie. Buďte primeraní.
4. Povedz, čo od teba chcú počuť, nie to, čo ti chcú povedať.
5. Minimálne vyskúšajte sami seba, čo chcete presvedčiť ostatných.
Vit Tsenev