V našom živote sa odohráva veľa udalostí, ktorým je ťažké porozumieť. Prečo fortune tellers presne „predpovedajú“budúcnosť, zatiaľ čo rozbité okná spôsobujú nepokoj v meste? Vedci už dávno odvodzujú teórie, ktoré vysvetľujú, prečo sa veci dejú, a tomu nerozumejú. Ukazuje sa, že ľudia konajú podľa scenára a naše správanie sa dá ľahko predvídať.
Čítali sme veľa kníh o psychológii a dnes sa s vami podelíme o tajné znalosti: všetky nehody, ktoré sa vám stanú, nie sú náhodné. A tie najpodivnejšie činy ľudí možno vysvetliť pomocou vedy.
1. Teória rozbitých okien
Kriminologická teória rozbitých okien sa zrodila v mysliach dvoch amerických sociológov Wilsona a Kellinga. Vedci sa pokúsili prísť na to, čo spôsobilo nárast kriminality v New Yorku v 80. rokoch. Dospeli sme k záveru: menšie trestné činy (rozptýlené odpadky alebo graffiti) aktívne ovplyvňujú trestnú činnosť všeobecne.
Príklad zo skutočného života: Ak je najmenej jedno okno v budove rozbité a nie je zasklené, potom okoloidúci rozhodnú, že sa okolo každého nezaujíma a nie sú za ňu zodpovední žiadni ľudia. Čoskoro budú všetky okná v tejto budove zničené a po celej oblasti sa rozšíri dôvera beztrestnosti. Ľudia sa rozhodnú, že ani pri závažnejších trestných činoch nič nedostanú („Ak je to možné pre ostatných, tak prečo nie ja?“).
Fanoušok tejto teórie, starosta New Yorku (1994) Rudolph Giuliani znížil mieru kriminality na polovicu. TPO je možné aplikovať všade: v medzinárodnej politike, na štátnej úrovni, vo vašom byte a v práci.
Propagačné video:
2. Teória naučenej bezmocnosti
Naučená bezmocnosť je porucha správania, pri ktorej človek nerobí nič pre zlepšenie svojho života, hoci má na to každú príležitosť. Prečo „sa naučil“? Pretože nikto sa nenarodil s myšlienkou, že je zbytočné prekonávať prekážky. Táto myšlienka sa objaví po strese alebo sérii porúch. Ľudia sa vzdávajú života a čas od času sa vzdávajú a veria, že na nich nič nezávisí.
Príklady zo života: Osoba zlyhala pri 2 pokusoch o vstup na univerzitu, tvrdo pracuje na nízkej mzde alebo sa nemôže rozlúčiť s toxickým partnerom. Zvonku je všetko jednoduché a jednoduché: naučte sa vstupenky na skúšku, nájdite si inú prácu, získajte rozvod - a problémy sa skončili. Ale ten, kto je bezmocný, nevidí ľahkú cestu von a vydrží bolesť.
Čo robiť?
- Odhliadnuc od perfekcionizmu - niekoľko vecí v živote môže byť 100% perfektných.
- Zníženie očakávaní, vrátane negatívnych - problém ešte nenastal a my sa ho už bojíme.
- Naučte sa byť optimistický. Áno, existuje niečo ako naučený optimizmus a dá sa to naučiť pomocou niekoľkých cvičení. Toto je test, ktorý určí vašu úroveň veselosti.
3. Teória tunelov reality
Podľa tejto teórie človek vidí svet prostredníctvom filtrov svojich skúseností a viery. Výchova, vzdelávanie, všetky radosti a zlyhania, ktoré sa nám kedy stali - to je stavebný materiál pre tunel reality. Ľudia teda reagujú na rovnaké veci rôznymi spôsobmi.
Príklad zo skutočného života: Vezmite legendárny obraz Leonarda da Vinciho „La Gioconda“. Pri pohľade na to si jedna osoba všimne záhadného úsmevu, druhá si v nej všimne matematickú dokonalosť. Tretia uvidí tučnú ženu bez obočia. A žiadna z tejto trojice nie je zlá - všetci žijú vo svojich tuneloch a úprimne veria, že majú pravdu.
Je to preto, že podľa teórie tunelov neexistuje jediná pravda. A nemôže existovať. Uniknúť z vášho tunela je ťažké. Vyzerá to ako vychodená cesta: pohodlná a známa.
4. Dikcín ošípaných
Ľudia sú nútení k sebe priťahovať. Väčšina z nás potrebuje rodinu a priateľov. Intímne vzťahy sú však niekedy bolestivé. Nedostatky blízkych nás nútia odísť, odísť. Ale po chvíli sme šliapli na ten istý zhrab: opäť hľadáme intimitu a trpíme ňou.
Nemecký filozof Arthur Schopenhauer nazval tento fenomén prasačiu dilemu. Vo svojich dielach citoval nasledujúce podobenstvo:
Kľúčom k šťastnému vzťahu v láske a priateľstve je schopnosť dať niekomu inému dostatok tepla a zároveň udržiavať osobný priestor. Netolerujte pichnutie ihlou, ale neutekajte pred blízkymi vzťahmi. Udržujte primeranú vzdialenosť, v ktorej pociťujete svoju vlastnú integritu.
5. Noha vo dverách
Osoba najprv splní bezvýznamnú žiadosť a potom sa ocitne v pasci: zakaždým, keď sa požiadavky stanú drzejšími, a nie je tu žiadna sila, ktorú by bolo možné odmietnuť. Trik „noha vo dverách“používajú obchodníci, ktorí vás chcú niečo predať.
Príklad zo skutočného života: Poskytovatelia služieb sa vás pýtajú: „Otestujte bezplatnú verziu nášho programu“alebo „Prihláste sa na odber našich služieb, 1 mesačné predplatné je bezplatné.“Spotrebiteľ zatiaľ nezaplatil desetník, ale už je chytený: pre niekoho, kto vyskúšal bezplatnú verziu, je ľahšie predať rozšírené predplatné.
Ak vám predajca sľubuje veľkú zľavu alebo produkt typu „3 za 2“, prečítajte si niekoľko kníh o psychológii a „vloží nohu do vašich dverí“. Vie, že prídete znova a strávite veľké množstvo v jeho obchode.
6. Teória plazivej normality
Ľudia dokážu pokojne prijať najnešikovnejšie zmeny vo svojom živote. Za predpokladu, že k týmto zmenám dôjde postupne, a nie pri jednom poklesnutí.
Príklad zo skutočného života: Obyvatelia metropoly sú pripravení znášať smog a zhoršovanie životného prostredia v meste, pretože k nim nedochádza rýchlo a ľudia majú čas zvyknúť si na zlé.
Táto teória je schopná odpovedať na mnoho otázok: od rozsiahlych historických až po bežné každodenné otázky. Prečo ľudia Nemecka v 30. - 40. rokoch neboli proti nacistickej vláde svojimi koncentračnými tábormi? Prečo ľudia žijú v psychoaktívnych manželstvách? Odpoveď je jednoduchá: zvykli si na to a rezignovali, pretože k zmenám nedošlo cez noc. Ich realita sa zmenila, ale pomaly a nakoniec sa abnormalita stala normálnou.
7. Teória anonymnej autority
Podľa tejto teórie nie je ťažké manipulovať s „magickými“slovami. Výrazy ako „podľa vedcov“alebo „odborníci hovoria“, ktoré nie sú podložené odkazmi na vedecký výskum, sa ľahko považujú za samozrejmé. Podvedome počúvame anonymnú autoritu - odborníka alebo vedca, ktorá nemusí existovať vôbec.
Príklad zo skutočného života: Reklama na tabletky hovorí, že vedci dokázali účinnosť lieku. Divák má dôveru v toto tvrdenie - ako môže človek neveriť vedcom?
Neverte neosobným informáciám. V reklamách, novinách a na internete sú frázy, ktoré zrádzajú. Tu je niekoľko z nich.
- Frázy bez jasného kvantitatívneho označenia: „veľa vedcov“, „niektorí ľudia“(kto sú všetci títo ľudia?).
- Použitie pasívneho hlasu: „sa uvažuje“(kto sa považuje za?).
- „Až do 100%“(koľko je 2% alebo 99%?).
V každej nepochopiteľnej situácii požiadajte o dôkaz. A verte iba tým, ktorí ich môžu poskytnúť.
8. Sebapĺňajúce sa proroctvo
Predpovede sa niekedy splnia. Pravda, v tom nie je kvapka mágie. Trik je veriť proroctvu a stane sa skutočným. Šarlatáni niekedy tento paradox úspešne využívajú.
Príklad zo skutočného života: Fortune-teller predpovedal mužovi, že za deň alebo dva pôjde do nemocnice. Cez ulicu kráča citlivý človek, ponorený do nešťastných myšlienok o možnej chorobe a nerozhliada sa. Náš hrdina vykĺzne, letí na chodník a končí v nemocnici s vymknutým členkom. „Prognóza fortune teller“sa splnila, ale nie preto, že je jasnovidca. Muž nevedomky naplnil proroctvo.
Stačí, ak človek podvedome verí v myšlienku niekoho iného a začne vytvárať myšlienky, ktoré tento nápad potvrdzujú. Bohužiaľ, nápady iných ľudí nie sú príliš dobré. Pasca sebarealistického proroctva sa dá uniknúť. Aby ste to dosiahli, musíte si vytvoriť svoje vlastné pozitívne postoje.
9. Ducklingov syndróm
Vyliahnuté káčatko vezme prvý pohybujúci sa predmet pre svoju matku a nasleduje ho na pätách. „Mama“môže byť osoba, pes, koza alebo dokonca neživé predmety. Vedci označujú toto správanie za potlač a tiež hovoria, že všetci ľudia sú tiež maličkými kačicami.
Psychologický syndróm káčatka sa prejavuje u človeka, ktorý vzhľadom na novú oblasť pre neho začína považovať objekt, ktorý ho prvýkrát upútal, za najlepší. A presvedčiť takéto „káčatko“vyskúšať niečo nové je ťažké. A dokázať, že nový môže byť lepší ako ten starý, je takmer nemožné.
Príklad zo skutočného života: „Papierové knihy sú lepšie ako elektronické“, „Mobilné telefóny s tlačidlami sú spoľahlivejšie ako dotykové obrazovky“alebo „Nový dizajn (bez ohľadu na to, čo) je na hovno“- typické frázy osoby so syndrómom káčatko.
Tento efekt núti človeka, aby bol zaujatý a neposlúchal názory druhých. Nové veci môžu byť pekné a pohodlné.
Všimli ste si, ako tieto psychologické zákony ovplyvňujú váš život?