Nemeckí vedci nedávno zverejnili zaujímavé údaje: za posledných 50 rokov sa Nemci stali v priemere o 400% bohatšími a počet nešťastných ľudí trpiacich depresiou vzrástol o 38%.
Henry Ford sa stal vďaka reformácii automobilového priemyslu jedným z najbohatších mužov na svete. Jeho úspechy inšpirovali mnohých talentovaných podnikateľov k vytvoreniu najväčších značiek: Cadillac, Chevrolet, Buick (Buick), Dodge (Dodge). Nové automobily doslova zaplavili Ameriku. Po chvíli nastal okamih, keď predaj automobilov klesol. Trh je nasýtený.
A naozaj, prečo by niekto potreboval nové auto, keby staré jazdilo skvele? Prečo strácať peniaze? Vzhľadom na problém s predajom dômyselní obchodníci prišli s geniálnym novým riešením: majiteľovi starých áut začali vnášať pocit podradenosti.
Výrobcovia automobilov začali každý rok vydávať stále viac nových modelov. Ich úspech inšpiroval podnikateľov v iných odvetviach: odevy, kozmetika, obuv a duša sa vrhla do neba … presnejšie do pekla.
Často sa stretáva s pohŕdaním hlúpych, moderne oblečených tínedžerov, ktorí sa pozerajú na dieťa, ktoré si takýto luxus nemôže dovoliť. Upozorňujeme, že výrobcovia odevov vydávajú dvakrát ročne nové kolekcie. Odborníci a dizajnéri nás donekonečna opakujú: „v tejto sezóne bude zelená farba módna.“Prečo sa to robí? Tento trik je určený na zvýšenie predaja. Ľudia, ktorí si kúpili rovnaké oblečenie, ale minulý rok v červenej farbe, sa budú cítiť nepríjemne.
Nadnárodné korporácie manipulujú s mysľami jednoduchého spotrebiteľa, neustále vydávajú nové zariadenia, oblečenie atď. Ročne vynakladajú 500 miliárd dolárov na reklamu. Tieto peniaze stačia na to, aby sa ľudstvo stalo nešťastným. To je obrovské množstvo peňazí! Na vyriešenie problému hladu na Zemi sa musí ročne minúť iba 50 miliárd dolárov.
Hlavným problémom nie je to, že neustále musíme vyhodiť dobré veci, pretože nie sú v móde. Tragédiou ľudstva sú neodôvodnené očakávania. Po zakúpení nového automobilu je človek veľmi šťastný. Ak nasledujúci deň jeho priatelia kupujú chladnejšie autá ako jeho, bude táto radosť obmedzená iba na jeden deň. Mnohí z nás sa viac usilujú o nové módne veci a bez toho, aby si toho všimli, sú nešťastní. Rasa potkanov premení život ľudí, ktorí podľahli trendu módy, na nepretržité peklo, v absolútny nezmysel.
Propagačné video:
Za čo platíme? Alebo trhové hospodárstvo v praxi
Podľa populárnej legendy, slobodné trhové hospodárstvo zabezpečuje výrobu lacného a kvalitného tovaru. Vo fiktívnom svete liberálnych ekonomických fantázií sa to deje nasledovne.
1. Každý druh výrobku vyrába niekoľko firiem, zatiaľ čo firmy si navzájom konkurujú.
2. Kupujúci si vyberajú výrobky, ktoré najlepšie spĺňajú kritériá cena / výkon.
3. Firmy, ktoré vyrábajú drahé a nekvalitné výrobky, zbankrotujú: nikto od nich nič nekupuje.
4. Firmy, ktoré vyrábajú lacný a kvalitný tovar, získajú veľa zákazníkov a zvýšia výrobu.
5. Štát zabezpečuje spravodlivú hospodársku súťaž: nedochádza k žiadnym kolúziám, monopolom ani zrážkam na trhu.
Pekná schéma? Krásne. Teoreticky. V praxi z nejakého dôvodu nerešpektujeme lacný a kvalitný tovar: aj v tých oblastiach, kde je veľmi vysoká hospodárska súťaž.
Tri základné príklady: voda, soľ, zemiaky
Tehla „stolovej soli v sovietskom štýle v kartónovej krabici stojí 20 rubľov. Veľkoobchodná cena prvej mletej soli je 3,6 rubľov za kilogram. Náklady na balenie sú cent. Zdá sa, že superziskový podnik - urobte to za 10 rubľov, predajte, povedzme, za 15 lacnejších všetci … Ale nie, dokonca aj pre 20 rubľov musíte stále hľadať soľ. “Na policiach je zvyčajne soľ v drahých obaloch, ktoré sa môžu predávať za 50 rubľov.
Voda je mimoriadne lacná. Cena 0,5 l fľaše vody nie je viac ako tri rubľov. To zahŕňa peknú plastovú fľašu, uzáver a štítok.
V rovnakej dobe, v obchodoch táto fľaša vody stojí 40 rubľov, a na benzínových pumpách - už pod sto, niekoľkokrát drahšie ako benzín. Voda v týchto fľašiach je úplne obyčajná, bez sĺz panien a peľu z vážok na Madagaskare.
Zemiak. Nákupná cena zemiakov je niekoľko rubľov za kilogram. Neboli sme tak dávno v Astrachane, všetko sme sa od poľnohospodárov naučili osobne. Bližšie k Petrohrade (a bližšie k januáru), cena zemiakov stúpa na 12 - 16 rubľov za kilogram. Táto cena už zvyčajne zahŕňa doručenie do obchodu.
V supermarkete sú zemiaky najmenej 30 rubľov, zatiaľ čo cena 50 - 60 rubľov za kilogram tiež nikoho neprekvapuje.
Otázka. Ak máme neviditeľnú ruku trhu, ak máme konkurenciu, odkiaľ pochádzajú tieto šialené podvodníci? Možno je vykládka zemiakov neuveriteľne ťažká?
Nie, jeden stohovač dokáže umiestniť na pult niekoľko ton tovaru za deň, viac ako 100 ton tovaru za mesiac bez veľkého zaťaženia. V supermarketoch sú všetky procesy doladené: Priniesol som to na plný vozík, zobral prázdny vozík … Je to rýchla a jednoduchá záležitosť. Náklady na vykládku a vykládku nie sú vyššie ako 1 rubeľ na kilogram zemiakov: do úvahy sa berú mzdové dane a iné nenápadné výdavky.
Zdalo by sa: nakupujeme kvalitné zemiaky za 16 rubľov, predávame za 25 rubľov, všetci susediaci kupujúci sú naši. Konkurenti - av maloobchode je konkurencia veľmi silná - v rozpätí … Ale nie, nikto to nerobí. Predávajú stredne kvalitné zemiaky za 30 rubľov a dobré za 50-60. Prečo?
Dovoľte mi položiť vám ďalšiu vedúcu otázku. Ako viete, fronty sa vytvárajú pravidelne pri pokladniach v supermarketoch. Ako viete, mnoho kupujúcich má teraz mobilné telefóny. Ako viete, maloobchodné reťazce vynakladajú veľa peňazí na výskum psychológie kupujúcich a ich potrieb.
Tak to je všetko. Prečo teda supermarkety, ktoré nie sú lenivé na to, aby na nás striekali lákavé arómy a aby pre nás hrali relaxačnú hudbu, nemôžu vymýšľať o usporiadaní bezplatného Wi-Fi okolo pokladne, aby fronty neboli tak únavné?
Správna odpoveď: pretože ich úlohou nie je robiť nás dobre, ale vyradiť z nás peniaze. Kupujúci sa rozhodujú nie podľa kritéria „cena-kvalita“, pretože sa nás liberálni ekonómovia snažia presvedčiť, ale podľa úplne odlišných kritérií. Špinavé vozíky, obscénne nezachytené toalety, nehygienické sklady a police, vypršala kvalita grubu, ktorý sa predáva za prehnané ceny - toto je úplne typický obrázok pre náhodný hypermarket.
A to v žiadnom prípade nie je nejaký jav v jednom meste alebo regióne. Bohužiaľ, neviditeľná ruka trhu spôsobuje, že sa obchody správajú čo najspravodlivejšie.
Banálna úvaha. Predpokladajme, že v niektorých čarovných krajinách si kupujúci skutočne vyberajú výrobky na základe pomeru cena / kvalita. Povedzme, že existuje silná konkurencia medzi výrobcami tovaru a na každej rubľovej záležitosti. Otázka. Kde dostanú výrobcovia peniaze na reklamu v takejto situácii?
Existujú dva produkty. Firma „Abyrvalg“predáva kvalitné a kvalitné topánky za 1000 rubľov. Firma "Booster" predáva topánky presne rovnakej dobrej kvality, ale už za 1500 rubľov. Spoločnosť "Booster" vynakladá ďalších 500 rubľov na reklamu na svoje topánky.
Dovoľte mi pripomenúť, že v našej čarovnej krajine si kupujúci vyberajú podľa pomeru cena-kvalita. Otázka znie: aký druh hlupáka by si kúpil drahé topánky „s reklamou“v tejto situácii, ak si môžete kúpiť rovnaké topánky, ale bez reklamy a lacnejšie? Spoločnosť, ktorá vynakladá peniaze na reklamu, sa jednoducho rozpadne!
Ako viete, v skutočnom živote je situácia opačná. Produkt bez reklamy má dosť šancí a najúspešnejšie firmy investujú do reklamy jednoducho neuveriteľné sumy.
Hladko sa dostávame k veci. Liberálni ekonómovia majú čiastočne pravdu. Intenzívna súťaž a nekompromisný boj o kupujúceho skutočne existujú v prírode. Maloobchodnému kupujúcemu je však v tejto situácii pridelená úloha nie vyberavého sudcu, ale hlúpeho dobytka, čo je druh ceny, za ktorú hráči bojujú.
Je veľkou chybou myslieť si, že si kupujúci vyberajú na základe pomeru cena-kvalita alebo že si vôbec vyberú. Obchodníci robia výber pre kupujúcich. Ak nie je kupujúci spokojný so sortimentom drahých a zlých tovarov, ktoré mu sú ponúkané, sú to jeho problémy: obchody, ktoré predávajú lacný a kvalitný tovar, sa nemôžu dostať na trh.
Ďalší príklad, ktorý pozná každý. Atramentové tlačiarne. Liberálna ekonomická logika vyžaduje, aby konkurenciu vyhrala firma, ktorá bude vyrábať tlačiarne s lacnými univerzálnymi atramentmi. V praxi na trhu dominujú výrobcovia, z ktorých každý nielen vyrába nezmyselnú zoo nekompatibilných modelov, ale predáva aj atrament za prehnané ceny.
Mimochodom, vedeli ste, že jednou z najdrahších tekutín na Zemi je atramentová farba? Neexistuje žiadny fyzický dôvod na stanovenie takejto ceny: je to čisto marketing.
Reálne trhové hospodárstvo - to hospodárstvo, ktorého tlak každý deň cítime na vlastnej koži - je usporiadané jednoducho. Ak chcete predať svoj produkt, nemusíte pórovať nad plánmi a robiť najlepší produkt na svete. Stačí si kúpiť kupca.
Zákazníci sa predávajú v špeciálnych stánkoch, známych aj ako „nákupné strediská“, „hypermarkety“atď.: Aby ste sa dostali k zákazníkovi, musíte si v týchto nákupných centrách zariadiť tovar. Ako už bolo povedané, zvyčajne nestačí len pekne ozdobiť svoju pascu. Za masívnu reklamu musíte platiť aj dodatočne, vďaka čomu sa mozgy potenciálnych kupcov na nákup vášho produktu zostria.
Predpokladajme, že vyrábame nejaký druh žalúdočnej tekutiny zvaný Toxy-Cola. Aby sme mohli náš výrobok predať, musíme urobiť nasledujúce kroky:
1. Nakupujte dobré miesta pre „Toxy-Cola“v regáloch supermarketov.
2. Vytvorte lákavý obal a na tieto police správne vložte fľaše.
3. Zahrňte výkonné reklamy v televízii a inde.
Voila. Ak sa všetko urobí správne, je zaručený dobrý predaj
Pokiaľ ide o kvalitu a cenu … V 21. storočí je skutočne smiešne si to pamätať. Každý rubeľ vynaložený na kvalitu je rubeľ získaný z oddelenia marketingu a reklamy. Kvalita nášho nápoja bude preto čo najnižšia - keby iba zákazníci mohli fľašu dokončiť bez väčšieho znechutenia. Ani nespomínam poškodenie zdravia: táto vlastnosť pre predaj jednoducho nie je dôležitá.
Náš nápoj nebude lacný. Musíme zaplatiť za police a reklamy, pamätáte? Toto je hlavná zložka ceny výrobku a nemá zmysel ju znižovať: menšia cena - menšia reklama - menší predaj.
Získame tak prirodzený výsledok: na dosiahnutie úspechu je výrobca priamo nútený predávať drahý a nekvalitný produkt.
V tejto základnej schéme je, samozrejme, veľa odlišností. Výrobcovia automobilov a ďalších zložitých zariadení sa preto snažia začleniť zastarávanie do svojich zariadení, aby servisné strediská mohli priniesť ďalší zisk, a tak, že po dvoch alebo troch rokoch prevádzky musí kupujúci kúpiť nový produkt.
Zastaraný tovar sa niekedy predáva za cenu nižšiu ako cena, aby sa police uvoľnili. Keďže police sú hlavnou vecou, zľavy môžu ľahko stúpať až do 100%. V takýchto chvíľach majú šťastní kupujúci príležitosť kúpiť, hoci stále sú to výrobky nízkej kvality, ale aspoň za cenu, ktorá by mohla existovať vo svete normálne fungujúcej ekonomiky.
Vo výrobno-predajnom reťazci sú často diery, ktoré môže skúsený spotrebiteľ použiť na podvádzanie systému a získanie lepšej a lacnejšej položky ako obvykle.
Pre organizácie je kúzlo marketingu omnoho slabšie, takže organizácie môžu kúpiť niektoré z tovarov, ktoré potrebujú, v normálnej kvalite a za normálnu cenu.
Vo všeobecnosti sme však vy a ja nútení nielen vyrovnať sa s tovarom nízkej kvality v nepohodlných obchodoch, ale tiež platiť obrovskú „marketingovú daň“pri každom nákupe, ktorá v skutočnosti pozostáva z väčšiny z ceny takmer všetkého spotrebného tovaru.