Americké obchodné praktiky sú agresívne. Dôvodom je skutočnosť, že predajná technológia v Amerike je rovnaká komodita ako bicykle alebo čižmy a je oveľa lacnejšia ako skutočná výroba. Nie je potrebné prenajímať priestor na výrobu a nákup náradia, vedecký a technický vývoj výrobkov, vyhľadávanie odborníkov. V dôsledku toho sa Amerika stala domovom mnohých metód podprahového vplyvu - toto je meno manipulácie ľudí založené na práci s ich podvedomím.
Funkcie a výsledky experimentov
Jednou z týchto techník je tzv. 25. rámec. James Vickery na svojom základe vložil myšlienku „extra“snímky, ktorá sa vkladá do videosekvencie filmu a ovplyvňuje podvedomie osoby. Každých 24 snímok, za 1/3 000 sekundy, bol pridaný ďalší snímok s reklamou, ktorý diváci nevedomky vnímajú ako sprievodcu akciou. Táto inzercia nepriťahuje pozornosť, ale je uložená v podvedomí. Vickery vykonával svoje experimenty v lete 1957 v kine vo Fort Lee (New Jersey): vo filmoch každých 24 snímok skrytá reklama na popcorn a Coca-Cola blikala. A tržby počas názorov sa zvýšili: Coca-Cola - o 18% a popcorn - o 57,8%.
Panika a vzrušenie
Po zverejnení výsledkov experimentu bola reakcia verejnosti iná. Niektorým sa myšlienka páčila: prednášky spoločnosti Vickery boli veľmi populárne, podnikatelia sa ponáhľali kúpiť technológiu. Začalo sa používať v politike, najmä počas predvolebných kampaní a vo vzdelávacom procese - ako spôsob vzdelávania.
Niektorí novinári, pedagógovia a politici však vydali poplach, pretože v pozadí tak jednoduchého spôsobu, ako dosiahnuť požadovaný výsledok, bola ohrozená požiadavka na ich profesionalitu. Objavili sa obvinenia zo zombifikácie spoločnosti, a teda porušenia ľudského práva na nezávislé rozhodovanie. Novinár Norman Cousinis uverejnil obviniteľný článok „Zničené podvedomie“.
Propagačné video:
25. rám vo filmoch
V mnohých filmoch riaditelia použili túto technológiu na zvýšenie záujmu o svoje filmy. Napríklad v sérii „Babylon 5“„A teraz - slovo.“
Čoskoro sa však zistilo, že systém Vickery má vedľajší účinok. V Japonsku, kde bol do karikatúry o Pokémonovi vložený 25. rám, bola táto technika obviňovaná z poškodzovania zdravia detí, pretože po sledovaní karikatúr mali niektoré epileptické záchvaty.
Vystavenie
Táto technika bola zakúpená pre televízny obchod a text „Call Now“sa prehral na 25. snímke. Ale recepcia nefungovala.
Americká odborná publikácia „Advertising Research Foundation“od spoločnosti Vickery požadovala poskytnutie dokumentárnych údajov o jeho experimentoch. Ale on odmietol.
New Yorkský študent Stuart Rogers, ktorý zbieral materiál na esej, prišiel do Fort Lee, aby sa stretol s majiteľom kina, v ktorom sa podľa Vickeryho uskutočnili experimenty. Ukázalo sa, že v kine sa nikdy neuskutočnili žiadne experimenty tohto druhu a veľkosť poslucháča vôbec nezodpovedala tomu, o čom hovoril Vickery.
Skupina vedcov z univerzity v Nijmegene v Holandsku pod vedením Johna Karremansa uskutočnila svoj výskum a dospela k záveru, že vplyv na podvedomie ľudí nie je nekriticky vnímaný, to znamená ako signál pre konanie, s výnimkou duševne nevyvážených ľudí. Prílohy by mali trvať asi minútu, aby divák mal čas vyhodnotiť produkt a sám určiť, či ho potrebuje alebo nie.
Päť rokov po zavedení tejto technológie bol James Vickery nútený pripustiť, že všetky výsledky experimentov vymyslel sám a technika samotná je podvodom.
25. rám v Rusku
Americké manipulačné technológie vstúpili do Ruska v 90. rokoch. Vzali sme ich veľmi vážne a dokonca sme ich na legislatívnej úrovni zakázali. Doložka 9 článku 5 („Skryté reklamy“) znie:
„Nie je dovolené používať v rozhlasových, televíznych, obrazových, zvukových a filmových produktoch alebo v iných produktoch a distribuovať skrytú reklamu, to znamená reklamu, ktorá má vplyv na ich myseľ, ktorej spotrebitelia nerozumejú, vrátane takéhoto vplyvu pomocou použitia špeciálnych video vložky (dvojité nahrávanie zvuku) a inými spôsobmi “.
V Rusku vymysleli výraz „Účinok 25. rámca“, v Amerike je to „Spôsoby ovplyvnenia podvedomia“. V štátoch už do tohto obdobia stratili svoj význam a ruský trh sa ukázal byť príliš vnímavý na všetko, čo pochádza zo zahraničia.
Mechanizmus úspechu týchto metód medzi ruskými podnikateľmi populárno vysvetľuje Artemy Lebedev: „Mystika a povery ovládajú myseľ zákazníka. Akonáhle sa objaví niečo, ktorého presný mechanizmus účinku nie je celkom jasný, bude zákazník reagovať s pozitívnym reflexom, napríklad vyškolený pavlovský pes. Nejasné? Beriem to."
Doteraz sa v Rusku používa technika 25. rámu na prilákanie klientov v takých oblastiach, ako je jazykové vzdelávanie, meditačné praktiky jogy, zlepšenie zdravia a chudnutie.
Galina Pogodina